专访箭牌事业部总经理方春先生

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982专访箭牌事业部总经理方春先生???1月22日，箭牌第六届全国经销商年会在南海西樵山举行。在这次箭牌全国经销商大会上，箭牌事业部总经理方春接受了记者的采访。时间：2007年1月22日地点：西樵山大酒店采访嘉宾：箭牌事业部总经理方春主持人：您好方总，今天我们主要聊一下2006年箭牌在全国的渠道建设的情况是怎样的？嘉宾：我们箭牌实行的是立体营销，在通过06年的努力，我们全国的网点已经达到了1700多个，计划07年达到2000个。我们的立体营销渠道除了自营以外，有分销渠道、工程渠道和家装渠道，还有超市，还有电子商务渠道，现在还有一种新兴的渠道就是大型连锁的渠道。就是一个集团购买的渠道。主持人：今年的经销商年会的主题是强化工程拓展分销，“提升档次、做大做强”，能否给我们解释一下年会主题的涵义。嘉宾：因为在我们的年会报告上，我们已经对我们的经销尚讲过，2007年我们主要是要系统提升，就是说从各方面提高我们品牌的档次，才能够做大做强，先做大才能够做强。主持人：你说的系统提升是怎样的？嘉宾：包括有几个方面，首先是品牌力的提升，然后是创新力的提升，在是产品力提升，还有文化力提升，主要的核心就是这四个力的提升。主持人：在去年品牌推广方面，箭牌下了大工夫，媒体的曝光率也比较多，我想知道，在今年箭牌在品牌推广这块有一些什么样的动作？嘉宾：我们在这块今年比去年有更大的投入，计划在去年投入的基础上，再增长40%以上的投入。这40%的投入我们通常用在立体的传播网络上。就是电视、报纸、网络、杂志以及机场、高速的平面广告等等。是一个分梯度的立体传播。因为总的来讲，应该这40%是公司拿出的，包括终端的还有40%，两个加起来应该在传播方面的投入是非常大的。主持人：在今年经销商年会你们提出了一个概念就打造经销商的“狼性队伍”，请您给我们解释一下。嘉宾：因为未来只有一种企业才可以生存，就是狼性的公司，首先就要打造一种狼性的总经理，因为很多经销商都是从小作大，从夫妻店开始作大，我们要打造自己的企业文化，要靠文化来做，因为一流的企业是靠文化管理，所以我们箭牌要做更大的提升，我们要在管理层次上有所提升，以文化来管理，提出狼性的文化，就是一个核心的竞争力，会打