2007年法恩莎第二届全国VIP俱乐部高峰论坛

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:7444219822007年法恩莎第二届全国VIP俱乐部高峰论坛http://www.soufun.com?房地产门户-搜房网?2007年08月19日00:21广州搜房装修家居??随着市场竞争的日益激烈，卫浴行业也必然会像家电行业一样，通过不断的洗牌，品牌将进一步集中，最后会剩下少数几个主导市场的知名品牌。去年底乐家收购了鹰牌，这就是一个信号，现在鹰牌以新的面貌在卫浴市场来势汹汹。二、法恩莎品牌的市场表现和存在的问题法恩莎自99年进入中国市场以来，法恩莎卫浴获得了快速发展，销售业绩也很快突破了亿元大关，06年同比增长60%，今年上半年仍然获得59%的同比增长，业绩令人鼓舞，为全年冲击4个亿奠定了基础。当然，在高速增长的背后依然存在许多问题，需要我们积极去面对。在这之前我们在跟经销商作交流的时候，大家也都有一些迷惑，第一就是我们的品牌定位和品牌形象还不够明确、清晰。第二、在品牌的传播上不够系统，品牌的知名度、美誉度有待提高，尚未形成很好的品牌拉力，这个只在布局市场有一定的拉力。第三、产品配套不够完善，部分品类的产品不够强势。我们也需要把我们所生产的品类产品都要做到相应行业的前三名。第四、市场的份额依然很少，我们现在在市场的占有率还不足2%，所以整个品牌地位很不稳固。第五、物流及服务系统不够完善，不能适应品牌的发展。第六、网络不够健全，部分网点质量不高。因此，跟我们打造国际知名品牌，做百年老店的目标还很远，如何把法恩莎打造成国际知名品牌，如何抢占更多的市场份额，如何使销售业绩尽快达到5个亿、10个亿乃至20个亿，从而成为行业洗牌最后的“剩者”，我想这也是高峰论坛的主旨所在。三、法恩莎未来品牌发展之路1、法恩莎品牌的位置法恩莎的品牌目前处与中档品牌偏高位置，跟高端品牌还有一定的距离。我们品牌的发展方向就是逐渐提高我们的品牌知名度、美誉度，通过提高产品的品质和设计，使法恩莎的品牌逐渐向科勒、TOTO靠拢。因为大家知道，从法恩莎进入市场八年时间，整个市场的消费行为已经发生了非常大的变化，我们的产品刚进入市场的时候，在上海、深圳都卖得非常好，现在人们消费要求越来越高，所以像TOTO、科勒这样的品牌在一线城市成为已经变成一线品牌，许多普通消费者在买产品的