鹰卫浴策略

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982鹰卫浴的品牌定位策略#1市场步入发展期，整体卫浴将刺激增长主要品牌分享市场：高档品牌占据一类市场，中档品牌在二三级市场占主导整体卫浴会刺激卫浴市场进一步升级从高端消费向中端消费整体卫浴市场单件产品——套装产品——套间产品——解决方案中低端市场——中高端市场——高端市场厂商重新组织竞争优势卫生陶瓷+休闲卫浴产品系列化+专卖店OEM，ODM，收购兼并设计师，战略联盟（家装，地产商）#2竞争激化国际品牌在中国设厂/贴牌从高端商务市场向家居市场渗透经销商与渠道争夺白热化终端比拼激烈中档市场是竞争焦点纺槌形市场（低端市场萎缩）高端品牌向二级市场渗透中端品牌上攻中高端中低端市场价格与产品差异弱化品牌竞争：利用品牌培育有意义的差异化差异化的方向1、功能性在同质化的“洁净”功能上，附加新的功能健康功能：抗菌，按摩，低铅享受功能：SPA，电视，音乐节水功能2、艺术性外观，造型美感独特风格与品位3、品质感可靠性，耐用，质地，生产工艺和用料考究4、人性化易用性与舒适性科技与智能品牌竞争地图：（十字图：四个维度）科勒：全球厨卫经典/优雅生活美标：美国风格，美康技术乐家：欧洲时尚卫浴TOTO：舒适到家；水与电子科技鹰牌：品质好，生活好惠达；精于品质，专于生活箭牌：创享舒适卫浴空间吉事多：尽享极致生活法恩莎：唯美优雅艺术主要企业选择不同的策略箭牌选择空间产品国际品牌开始强推套间产品箭牌的品牌提升“生活家，关爱家”“创享舒适卫浴空间”/“人性卫浴”策略的转变：价值更加清晰化和有意义整体卫浴的方向从价值到产品线的整体规划鹰牌过往的价值定位品质好，生活好重要的价值点落在“品质”上“生活好”的感性价值显得空泛，且没有联结点鹰牌既有品牌定位的问题品质的单一性品质的基本性鹰卫浴的定位机会·原区间扩张：继续强化“品质感”提升价值·右移：在“品质感”和“功能性”方面提升价值·上移：在“品质感“和”艺术性“方向提升价值鹰卫浴的价值定位最佳机会在：上移#1从继续品