家电-苏泊尔炊具公司营销战略规划2004

SUPOR炊具2004年营销战略大纲2003.12.12——管理升级伙伴天下策划必备!《策划大全》www.pagcf.comQ234777305序2004年炊具公司必须完成销售目标6亿，销售增长7500万的战略任务。盘点公司的现状，04年应集中解决的问题是：管理系统尤其是销售部、市场部、大区的组织梳理和流程优化升级；加强渠道管理和经销商整顿，夯实经销生命线。这也是04年营销工作的核心思想——管理升级，伙伴天下！围绕这个主题，营销中心制定了系统的04年作战大纲，我们将满怀激情，坚决贯彻，以丰硕的成果迎接SUPOR10周岁生日！策划必备!《策划大全》www.pagcf.comQ234777305目录第一部分、战略目标第二部分、问题与挑战第三部分、2004年营销战略系统第四部分、营销管理第五部分、营销组合第六部分、营销预算第七部分、项目计划书附件：数据分析策划必备!《策划大全》www.pagcf.comQ234777305策划必备!《策划大全》www.pagcf.comQ234777305第一部分、战略目标策划必备!《策划大全》www.pagcf.comQ234777305一、2004年炊具营销中心战略目标主体指标销售额毛利率营销费用率利润率应收帐款6亿元36%19%8%0.8亿元参考指标品牌知名度品牌美誉度A、B类终端达标率80%60%90%员工绩效考核满意度经销商满意度组织反应速度满意度80%80%85%策划必备!《策划大全》www.pagcf.comQ234777305二、2004年炊具营销战略目标分解（月度）月份销售额（万元）月份销售额（万元）一月6200七月3900二月4200八月4700三月5200九月5800四月4400十月5000五月4100十一月5000六月3500十二月8000合计60000策划必备!《策划大全》www.pagcf.comQ234777305