09销售培训教程

销售培训教程——销售力再认识策划必备!《策划大全》www.pagcf.comQ234777305提纲引言客户购机模型推销四阶段模型结束=开始策划必备!《策划大全》www.pagcf.comQ2347773052.bin引言观点一：促销员在养活企业现场销售将货物转化为资金，实现了资本的增值。观点二：促销员代表了企业形象现场销售直接面对顾客，直接影响企业的公众形象（口碑、知名度等）。策划必备!《策划大全》www.pagcf.comQ2347773054.bin策划必备!《策划大全》www.pagcf.comQ234777305策划必备!《策划大全》www.pagcf.comQ234777305问问自己？我对产品了解吗？有信心吗？我对竞争品牌了解吗？我的热情是不是很高？我的介绍中有过多的术语吗？我对结案时机掌握得好吗？……策划必备!《策划大全》www.pagcf.comQ234777305客户购机模型进入商场找到柜台观察各品牌品牌比较产生购买动机决定购买验机结束策划必备!《策划大全》www.pagcf.comQ234777305吸引第一道目光门头海报展位策划必备!《策划大全》www.pagcf.comQ234777305四阶段模型主动接近心理认知产品推介结案售机语言发资料大小功能外观价位兴趣点需求点购买点时机方式策划必备!《策划大全》www.pagcf.comQ2347773055.bin心理认知的要点让顾客感到你是在帮助他选机了解库存和主推机型，引导顾客改变消费倾向从穿着、谈吐、伙伴、物品等方面判断购买力饱满的精神和真诚和微笑是致胜的法宝时刻关注顾客的表情变化策划必备!《策划大全》www.pagcf.comQ234777305产品推介的技巧满怀信心配合演示说明，邀请顾客参与着眼于产品特点给顾客带来的益处耐心很重要避免提及竞争品牌的情况避免使用过多的术语避免过早主动提到售后服务向顾客推荐同一规格产品时，应最少推荐