中原2010年12月06日长沙长房时代城2011年全年营销方案

Codeofthisreport|*?CopyrightCentalineGroup,2009本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。长房时代城2011年全年营销方案超越极限、使命必达湖南中原事业三部HuNan.12.06.2010**序*城之精神，即城之历史之精神2010年11月20日开盘，创造河西奇迹——“高价、高速”5700元/㎡，超越片区天花板400元/平米，2小时，329套，1.8亿辉煌的历史，长房时代城2011年如何延续？再创辉煌Codeofthisreport|*?CopyrightCentalineGroup,2009报告体系AnalyzeSystem>>目标>>目标下背景解读>>项目运营策略思考>>策略破题>>阶段营销执行>>营销费用目标解析Part1目标设立Part1.1目标形象目标营销目标继续巩固项目“长房第三代标杆之作”的高端市场形象12亿销售额，10亿回款额，年消化18万平米目标分析Part1.212亿销售额，是一个什么概念？以6000元/平米计算，需消化20万平米，以100平米/套计算，需2000套，2011年需接待20000批次客户（来访客户成交率按10%计算），每日平均需接待56批次长房时代城周来访客户约为120批次/周，日均15-20批次传统方式，这是一个不可能完成的任务目标解析：市场去化量分析：保利麓谷林语成为河西整个片区的去化冠军，高达23万㎡年度去化分析：除保利麓谷林语之外，河西其他楼盘的年度去化量在6万平米左右；保利麓谷林语凭借其超高性价比，年消化量为23万㎡。麓谷林语4500巴比伦花园5600天骄福邸5800向日葵6300长房时代城钰龙天下5300湘腾城市广场6400北京御园5300卓越蔚蓝海岸5000沁园春御院600053005800640063004900530058004900宜居莱茵城5300市场销售价格分析：片区配套的成熟度成为溢价值