本报告是严格保密的承翰来座山2011年营销执行报告谨呈:深圳承翰集团有限公司版权声明本文仅供客户内部使用,版权归世联地产顾问(中国)有限公司所有,未经世联地产顾问(中国)有限公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。报告大纲2011年营销方案A前期营销工作回顾B市场及竞争分析C待售产品分析D目标客户分析E核心价值提炼2011年目标实现目标的基础分析实现目标的障碍2011年目标——合理的销售速度:确保合理的销售速度及阶段销售目标;2011年实现整体销售率70%,即销售总套数达600套(含1C栋单位)平均每月销售50套以上,每周10套以上高价格:继续确保区域价格标杆,并在后续销售中不断实现溢价;高形象:通过较好的市场口碑提升项目整体形象;项目整体运作提升承翰企业品牌形象目标报告大纲2011年营销方案A前期营销工作回顾B市场及竞争分析C待售产品分析D目标客户分析E核心价值提炼2011年目标实现目标的基础分析实现目标的障碍12月2011年1月重要节点12.25样板房开放销售阶段工作重点蓄客开盘2011.01.08开盘销售1、释放项目价值信息2、园林整改及样板房施工整改、现场包装3、销售物料准备:户型单张、海报、礼品等落实到位1、样板房开放2、客户诚意度摸查、意向梳理、价格试探及制定3、确定开盘方案开盘销售首批推售单位销售筹备12.4营销中心开放锁定诚意客户持销1B栋单位即将推出3月A前期营销工作回顾至2011年2月23日,1栋C座共销售71套,销售率78.8%(不含3套样板房),均价为22599元/平,保证高价的同时,实现预期的销售率目标。1栋C座销售近80%,作为新盘成绩尚可,但目前剩余单位滞销,销售缓慢。88平01单位目前售罄;140平02单位目前剩余房号集中在中低楼层与高楼层;123平03单位目前剩余相对较多,高、中、低楼层均有剩余1栋C座销控表销售情况01020320120220