世联2011年淮安华德力运河城项目营销策略总纲

思路导图目标分析回顾总结知己知彼整体策略策略执行目标及解析10年营销回顾客户分析项目现状竞争分析营销策略营销执行从整个淮安市场审视5亿元目标总结：意味着本案要从城南第一梯队上升到到全市第一梯队。楼盘名称发展商片区建面占地面积年销售面积销售套数销售金额备注万达广场大连万达集团清河区78万平米600亩13.8万㎡171410.16亿商业占7亿绿地世纪城上海绿地集团生态新城300万平米2200亩18万㎡15397.89亿政府团购优惠博得家具广场江苏博得置业开发区20万平米310亩9.39万㎡11454.31亿商业未来城江苏亿力地产置业有限公司清河区86万平米450亩7.66万㎡8263.72亿住宅香格里拉淮安今创地产清河区93万平米540亩6.87万㎡7803.19亿住宅本案淮安华德力置业青浦区56万平米441亩5.08万㎡4802.4亿住宅从城南市场审视5亿元目标总结：意味着本案城南中心的区位优势要突出，形象要高调，推广要升级，活动要升级，现场包装要升级。我们要同城南别的项目拉大距离，我们的竞争层面要从城南上升到整个市区。总之，我们需要更多的价值支撑，否则无法做到“让价值飞”。楼盘名称版块发展商建筑面积占地面积均价恒大名都青浦恒大集团90万㎡450亩5800元金满华府青浦江苏金满地产开发有限公司14.9万㎡90亩4900元海润枫景青浦江苏广田置业50万㎡230亩4300元京河湾青浦淮安豪威地产开发有限公司15万㎡135亩4100元学林雅苑开发区淮安运通房地产开发有限公司26万㎡216亩4200元中央美地开发区淮安新维置业有限公司25万㎡215亩4000元本案青浦区淮安华德力置业有限公司56万㎡441亩4400元按照明年实现均价4500估算按照目前每套120平米估算按照现在平均每月45套左右计算按照现在20%成交率计算按照现在每月240组的来访总结：意