2011年银川乐丛世家全案营销策划

时间：2011年6月1日-10月31日乐丛世家专业卖场销售模式建议七点必须1.管理模式2.秉承“自营＋招商”的开发理念3.商业地产项目中“卖商铺”的注意事项4.做对程序5.搞好设计6.商业物管7.承受压力1.管理模式■统一招商管理■统一营销■统一运营■统一服务监督■服务监督——先行赔付、全负责，将消费者放在上帝的位置2.秉承“自营＋招商”的开发理念案例：成都香江全球家居CBD28定律营销模式商铺在销售之后，再进行商业规划、整合，有两个方面保证不了，一是经营的整体性，二是经营的有效性案例：1、北方置业2、万达3.商业地产项目中“卖商铺”的注意事项4.做对程序所以非常重要的是做对程序。一定要先租后建，招商在前，建设在后。或者叫：颠倒程序国际上也有新的理论，叫“四大功能”购物休闲运动交际业内有名言说“购物中心是吃出来的”5.搞好设计搞好设计有四个关键点：人流动线视觉通透交通体系主力店的技术标准6.商业物管绝非简单的“保安、保洁”7.承受压力二、专业卖场销售模式产权销售产权销售一般是一次性付款和银行按揭。银行按揭中由于产权商铺往往是投资人，与商户经营非同一群体，无论是从素质还是资金上，均不同，产权人往往不经营，（但也有部分自营户，一般比例不超过20%）返租的４种方式拟产权铺位虚拟产权铺位独立产权铺位真实产权铺位乐丛世家的产权返租的使用技巧建议采用独立产权商铺其作用为：商铺在销售之后，必须确保成为良性物业，那么，究竟什么样的商铺可以卖？■只有产权铺位与经营卖场一致的商铺才能卖一类是独立的街铺一类是独立经营独立收银的主题商城或专业市场经营大型商业地产要着重考虑两方面的问题一是前期的规划二是后期的商业运营管理。商业地产开发过程三阶段第一阶段——整体策划布局第二阶段——推广和招商第三阶段——后期经营管理■后期的经营管理—“难点亦卖点”我们的项目优势■价格■具体操作■配套内容四大专业卖场暂