2011年铜仁市万和·星城项目营销策划方案

【万和·星城】项目营销策划方案【万和·星城】项目营销策划方案一.市场环境分析：1.2011年房地产预期市场环境分析2.铜仁地区市场环境分析；3.项目地块所处区域市场环境分析；4.项目对应竞争项目分析。二.项目自身解析：1.项目整体分析；2.项目（一期）分析；3.项目合理化建议；三.销售策略概述：1.营销整体策略；2.项目推广思路；一.市场环境分析：1.2011年房地产预期市场环境分析宏观趋势分析2009年12月初闭幕的中央经济工作会议为2010年后的经济发展锁定了基调：继续保持稳定宽松的政策环境！2010年，各项经济刺激政策仍将为房地产带来强大助力。2010年无需担心政策环境反转。但当预期未来2-3年后经济快速好转的背景下，我们犹豫2011！宏观趋势分析结合国家“遏制房价过快上涨”调性出炉并且参照以往市场规律，初步判断2010-2011年市场自我调整的可能依然存在。二套房贷收紧价高量跌高档房奢侈税出炉保障性住房日趋完善以往量价规律在2007-2009年走势中的体现宏观趋势分析2011年：房地产行业政策大环境面临反转的可能性骤增！09-10年在宽松的货币、财政政策刺激下中长期的通货膨胀预期存在，刺激投资客大批量入市，创造了09年房地产的奇迹。而通货膨胀前期确实在推动房价的飞速上涨，已到了民众和政府难以容忍的程度，2011年预期随之而来的降温政策将使房价涨速放缓，甚至可能下跌。2011年市场预测：普通住宅价格在2010年走上顶峰，2011年是全面消化年！2011年全年成交量预计出现相当程度的环比下滑！2011年上半年预期商品房爆发性增量，竞争市场骤然恶化！宏观趋势小结由此，我们定义了2011年的房地产市场的基调——反转年。1.政策反转，打压政策出台，调控房地产市场的可能性骤增。2.供求相对平衡到供应放量，需求下滑的反转。3.住房价格出现反转波动的可能性极大。趋势研判：谨慎关键问题：消费者心态的反转预期出现，“价稳量跌——价跌量缩——价跌量平——价稳量升”的新一轮周期可能性骤增！2.铜仁地区市场环境分析：文献资料显示：铜仁市房地产市场总体上保持健康有序、