2011年沈阳华润·悦府策略思考

策略思考A,资源的整合。B,自我价值的坚定。C,推售时机的把控。A,资源的整合。1，万象城开业在即。2，177组认筹客户合理消化。3，万象城中国资源整合。B,自我价值的坚定。1，超越地段户型等基本价值认知。2，扩大东北范围的价值认知。3，无类比，标杆意识，领导品牌。C,推售时机的把控。1，万象城开业前就放大想象力来消化前期累积客户，不等待万象城开业按悦府自己的节奏走。2，价值高度共识都是重中之重。开业前可放大想象，开业后可体验。我们无须等待，我们各自做好关键性的工作。我们对客户做最精细的经营和价值传递。我们的对手就是我们自己坚不坚定自己的价值。这个提报，不同位置的团队成员会看到不同的问题。我更想让大家看到及时沟通对这项目的态度：主动思考和坚决执行的态度。我们为决策者提供可能的空间。而不过多纠结在有无样板房万象城能不能准时开明年是否会有新的政策。我经过上次营销会议坚定了我一个认识，我们价值传播在这个城市里还不是美誉度的事是准确认知的问题。明年针对房地产利空的政策仍有可能出台，350套销售目标！我们除了要卖出沈阳·悦府，更重要是卖好沈阳·悦府。在此前提下，先看看悦府当前的局势？A迷局初看悦府1、一环内仅有的黄金地段，位处青年大街的金廊沿线2、皇朝万鑫酒店、喜来登酒店、凯宾斯基酒店在五里河区域林立3、西武百货家乐福、辽展、三好街为代表的商业街配套近在周边4、沈阳最早的富人圈（如：河畔花园、五里河大厦、地王国际花园）5、万象城、君悦酒店、华润大厦的顶级配套6、高品质的豪华精装7、华润金牌物管服务……初看市场1、周边的嘉里中心、恒隆广场等项目在建，上市时间追不到万象城的脚步2、万科柏翠园，是我们明年的主要竞争对手，但均价只是在17000元左右3、高端的别墅项目（万科兰乔圣菲），并不是同一类的综合体住宅项目地段优片区利好商圈聚集顶级配套高品质金牌物管一切表象看来卖出悦府是理所当然，卖好是否也没问题，似乎是一个迷局！竞争不太激烈再看悦府为了真正了解“悦府”，卖好“悦府”，我们做了几件事（客户的访谈、媒体的访谈、员工的访谈、市场调研）。看看我们的访谈和洞察！客户