2011年江西德兴项目营销思路

2011江西德兴项目营销思路领演城市文贵生活的核心价值力塑造德兴项目营销思路目标与任务如何塑造项目形象、提升项目价值！如何营销？目标与任务运用最直接资源·多级网络扩散·渠道直效营销制造超值体系·新标签·公关·现场·促销·服务快速去化,在12个月内实现项目清盘Target1：塑造包装产品品质、提升物业价值。Target2：网聚资源，积累客户流量，快速回款。中心项目推广执行方案脉络PART3工作计划PART1多视角看项目PART2营销“多重奏”1、项目背景2、核心因素解析3、景观建议1、应对策略2、策略行程3、行动手段1、工作计划2、重点工作多视角看项目PART11背景/2客户群定位/3项目营销定位/4景观建议背景在我们开始开始项目推广销售时，以上几点将决定项目能否在短期内取得快速销售的关键因素，因此在我们对项目正式推广时，必须把以上几个问题解决完善，因此我们下一步的所有推广销售，以上几个问题点将是我们的基础，如果基础做足了，内功练好了，将促进项目的物业价值及销售速度。基于项目较高的发展价值，根据产品发展的一般规律，本项目的发展方向应为“依托区域开发价值优势，通过精细的产品打造，塑造的区域标杆型居住项目”【环境】：包括区域环境和自然环境，项目地块内无自然资源，重在重塑并整合【人文】：需要长时间积累，为领导者品牌的标志【服务】：品牌的力量，属于真正主流品牌开发商的竞争力要素【产品】：典型的单一项目成功要素和标杆楼盘的充分条件客观性主动式被动式主观性产品服务人文环境新进者品牌和影响力社会资源和氛围区域价值自然资源本项目的选择：“1+4”（产品+自身资源）——“新进者”——客观性/主动式——体现“产品价值”项目定位思考项目定位研究/客户识别富贵型客户富裕型客户中产型客户经济型客户享受型拥有型投资型、拥有型精神型情感偏好生活型、工作型教育型、互动型赡养型、休闲型健康型功能偏好购买力客户类型客户定位小结：客户主要以德兴本地如铜业、矿产等的企事业单位为主，有部分私营业主以及公务人员；一般通过朋友介绍，另外户