2011年扬州紫金广场营销战略与策略报告

紫金广场营销战略与策略报告营销战略与策略体系市场研究与整体战略目标梳理与问题界定报告逻辑结构客户目标市场环境本体条件问题界定客户目标速度利润品牌2011年9月面市开售，至年底去化50%预计价格目标12000元/㎡项目品牌：成为市场中高形象的明星项目，成为扬州写字楼开发的代表作品；企业品牌：进一步加强中集地产在扬州区域的品牌影响力；营销战略与策略体系市场研究与整体战略目标梳理与问题界定报告逻辑结构客户目标市场环境本体条件问题界定宏观市场分析中观市场分析微观市场分析经济总量分析扬州经济发展平稳，房地产进入高速平稳发展期房地产预警系统判断——GDP增速与房地产发展关系4%-5%5%-8%大于8%小于4%萎缩停滞稳定发展高速发展800-4,000US$4000-8,000US$0-800US$启动期快速发展期平稳发展期减缓发展期人均GDP与房地产发展关系8,000-20,000US＄扬州历年GDP走势图数据来源：市统计局2004-2010年扬州市历年GDP增幅超过8%，人均GDP在800-7000US$。根据宏观经济指标，扬州房地产市场处于高速而平稳的发展期。产业结构与支柱产业扬州工业的相对发达而第三产业偏弱造就了扬州写字楼消费能力积弱2002-2010年扬州第一产业比重持续下降，第二产业比重逐步提高，产业结构呈不断优化趋势；扬州产业结构仍以工业为主导，工业所占比重过半，第三产业比重相对较低；从产业结构来看，石油及天然气开采、电器设备及器材、交通运输设备、通用设备类制造企业是扬州工业的支柱。行业经验：写字楼消费能力主要依靠第三产业的发展带动城市投资结构研究扬州固定资产投资处中等偏下地位，写字楼投资欲不强观点：购买写字楼的群体，投资客占有相当大的比例，而扬州固投处于中等偏下地位。处于不温不火的状态，因此对写字楼的购买欲不强宏观总结启示总结：扬州经济的高速发展带动了房地产高速平稳的发展。由于扬州经济近几年的发展很大程度