2011年4月份石家庄恒大华府月度营销方案

省广股份北京公司提报2011.01.154月份月度营销方案2011年3月25日目录PART1PART2PART33月工作总结4月整体营销思路4月推广策略PART13月工作总结整体策略：本月以恒大华府前期认筹和开盘为中心。华府相关品质提升。加强恒大华府销售必读、答客问等说辞培训。主要动作企划方面：恒大华府品质提升包装。华府前期蓄客推广，现场数据整理分析。认筹客户落位梳理分析，开盘解筹方案落实。销售方面：恒大华府客户认筹、意向客户梳理。销售人员说辞类培训、考核。对主要竞品项目，进行对策说辞演练。3月份现场数据由于月度营销方案中的数据统计区间为2010/2/25-2011/3/24，而恒大华府定于3月27日开盘，因此本次现场数据不包含华府开盘数据。2011年3月现场来电来访数据统计（2010/2/25-2011/3/24）总来电有效来电有效来访4347组1284组1197组2011年3月成交数据统计（2010/2/25-2011/3/24）住宅成交商铺成交认购套数认购金额累计交款认购套数认购金额累计交款0088572244211286250422823月份媒体推广三月第二、三周报纸广告燕赵都市报、燕赵晚报、河北青年报、河北日报、石家庄日报主流报纸媒体发布，以“恒大华府即将荣耀开盘”内容为主。3月份媒体推广三月网络广告搜房网、银河网、搜狐焦点网首页通栏，以“恒大华府即将荣耀开盘”内容为主。3月份活动在3月12日“认养亲情树陪伴幸福家”与祈福放生活动联合开展。PART24月整体营销思路内部资源外部资源客户营销思路华府现阶段面临主要问题是，如何整合客户资源？*事业有成相对需求户型大收入水平高多次置业经验对生活品质要求高对社区环境要求高经常出入高档消费场所华府客户描摹营销思路华府客户资源，无论是现有内部资源，还是外部资源都存在部分共性的特征。