2011年3月沧州百合世嘉营销策划报告

沧州百合世嘉营销策划报告‖新思益地产运营机构‖2011.3通过前期的项目分析及市场调研，本项目5项核心问题：如何实现快速销售及回款任务？如何提高项目利润率，最大化挖掘市场价值？如何整合更有效的推广渠道？如何扭转一期的口碑？如何进行大盘与企业品牌形象塑造？目录项目本体研究坐销与行销并举压迫式销售：封盘+销控推广渠道整合老业主维护：投入=开源楼盘+企业品牌塑造周边在售项目市场调研市场研究营销推广策略项目客群分析市场研究宏观经济及政策沧州房地产状况首次置业的首付款为30%，普通住宅实行优惠利率改为0.85倍。第二套房首付比例为50%，利率为基本利率1.1倍限购及限制第三套房贷款，非本市居民贷款购房需要提供当地社保及完税证明或担保项目面临的金融政策形势-市场分析房地产金融调整——促使中国整体房地产市场短期（1-2）重新进入震荡期沧州房地产状况宏观经济及政策沧州房地产市场综述进入2011年，沧州房地产市场继续升温，已进入大盘时代。由于供应充分及多为代理公司专业操作，特别是西区项目供应充分，市场竞争比较激烈。东部项目则由于城市建设相对滞后，整个处于品质与价格洼地，具备挖掘潜力。新华区板块分析新华区属于沧州市的老城区，人员比较密集，主要以首次置业为主。北部为工业区范围，以化工行业为多，没有很大的建筑空间；以向南部发展为宜。区域内有铁路客运站及铁路沿线，交通、贸易很便利。作为中心城区，新华区的城市可建设用地非常有限。产品开发品质近年来大大提高，但后续乏力，市场亟待高品质楼盘接力。产品规划涵盖多层、小高层和高层，其中大部分以高层、小高层为主，土地利用率进一步加大。区域市场研究众和凤凰城华兴太阳城本案东方世纪城御宇国际城223.psd御宇·国际城·地理位置千童大道与黄河路交口南行开发商沧州中宇策划代理石家庄汇丰行联系方式3158816、3158818占地面积30万平方米总建面60万平方米销售均价3600元/平米容积率