2011年06月27日厦门鑫塔水尚二期开盘前（7-9月）阶段提案

以变领变，开启厦门CBD生活鑫塔水尚二期开盘前（7-9月）阶段提案JCT（深圳、上海、济南、厦门）2011/06/27以城市价值发掘，升级项目价值，以圈层活动引爆，升级项目形象；是本阶段重要的颠覆性推广核心。1.市场在变，厦门本地客户成为重点随着市场调控，金融政策，宏观环境的不断变化，限购令，银行加息等条件进一步挤压房地产购买市场，厦门本地购房客户比较泉州等异地客户有更大的便利，这一变化不断地导致，厦门高端豪宅的目标客户不断收缩在厦门。“僧多粥少”局面加剧。鑫塔的主力客群由异地，转换成厦门本地，也是必然。对本地客户的争取，成为下阶段重要的工作。2.客群之争，就是核心价值之争厦门岛内面积有限，山海、湖资源丰富等地域特征，产品同质化加剧，（户型区间的同质化、精装趋势的同质化、赠送空间的同质化）市场上的竞争更趋白热化。对岛内客户的争夺，会带来更大的压力。直接的客户争夺交锋。3.厦门豪宅市场板块割据，鑫塔要“挟城”占位：山有云顶至尊；湖有湖心岛；湾有五缘湾-元湾，国茂爱琴海；老厦港板块：世茂海峡大厦，当代天境；依据板块价值+产品价值，创造市场区隔力，是鑫塔和岛内豪宅项目正面交锋的必然选择。豪宅区别于常规项目的竞争策略：○依托区域体系○硬件设施与区域配套叠加价值○硬件成本＋期望利润＝售价○基于城市价格高地○建立自身价值体系与价格标杆○附加价值感知大于实际成本感知常规项目豪宅项目鑫塔水尚需要创造自身价值规则，改变市场格局。○强调产品与区域卖点○大众立体营销○迎合主流市场需求○市场标杆强势形象○整合营销、圈层营销○观念引导、创造需求常规项目豪宅项目打破传统渠道，创造圈层跨界营销。豪宅区别于常规项目的竞争策略：面对整体市场：继续强调“以我为主”主动策略本案在面对整个市场竞争压力时，应该坚定不移的发掘和强调自身独特性，强调“以我为主”的主动竞争策略。大可不必将竞争对手泛化。面对区域市场：必须实现“区域领导品牌”的影响力充分利用区域市场新老交替的奠定先期优势，凭借地缘优势和品牌实力，迅速奠定本案在区域地产阵营中的领导品牌地位，通过附加值的增加，使项目进入到一个高端无竞争的市场领域。现阶