2011年04月20日山东高密项目五月份营销推广方案

谨呈：潍坊金煦置业山东高密项目五月份营销推广方案深圳中塔地产顾问有限公司2011.04.20CONTENTS目录一、本案认筹现状简析：二、本案客户来访简析：三、本案客群分布简析：四、本案营销目标及项目推广：五、本案营销活动建议：1、项目目前的优惠措施是：选铺交定金10万，签合同时一次性付款给予97折优惠，5户以上团购给予98折优惠；2、本案的认筹优惠措施，对高密目前的商业市场来说，有一定的购买压力，认筹交定相对提高，虽在一定程度上可以锁定最为诚意的客源，但在一定程度上会使一部分投资及排号客源无形的流失；3、项目目前的全城公开认筹还未完全启动，这些措施的出炉相对是个市场试水期；4、本案的认筹时间为2011.04.15—05.30，认筹时间共计35天，解筹时间会根据项目的实际认筹情况灵活安排；认购蓄水期04.2005.30一、本案认筹现状简析：截止目前项目销售中心共接待到访客户91组，诚意客户为60组；合计(套)认筹（套）认筹率5004月份来电、来访电话客户来访客户认筹备注4月（04.01-04.10）4月（04.11-04.17）91组4月（04.18-04.24）4月（04.25-04.30）4月合计二、本案客户来访简析：小结：由于本案的相关认筹程序刚启动，还未正式进入较为正规的流程，在为期一周的客户来访登记中，销售中心案场统计数据显示共到访各类意向客户91组；由于项目入市时机较短，上门客源根据以上数据显示相对较为理想；有约90%的客户是来源于项目周边，这些客户对项目地块周边环境十分熟悉，并对此地块有很好的追崇情愫；有约10%的潜在客户是通过朋友之间的介绍获取本案的信息的，并对本案有进一步了解的欲望，在后期的认筹过程中值得引导与关注；三、本案客群分布简析：客群来源本案周边2公里范围内的自然客户高密市区及邻近县市具有投资意识的客群热衷于商业经营的自营客群高密辖区各乡镇的经营客群具有较强的投资能力；资金雄厚，投资意识强；注重产品升值空间，追求利益回报；多为二次以及二次以上