团购网功夫全在折扣外

团购网功夫全在折扣外看上去，团购网站拼的是折扣。但它们真正较的劲是：谁能给用户拉来优质的商家，并能给商家带来优质的消费者。团购网的“鼻祖”Groupon肯定没有预料到，它在中国的模仿者们，仅用了几个月的时间，就把“团购”这件事情做得热闹无比、满地开花。甚至有的团购网站已经吸引到了“热钱”。更有消息说，Groupon的相关人士在10月中旬来到中国，密会部分团购网站，以期拓展其中国业务。不过这个看来简单的网购，在业内人士看来，“并不简单”。因为，它卖的不仅是折扣，更是品质和服务。如果后者跟不上，折扣产品就会变成“廉价”产品。对商家：团购是整合营销渠道看起来，团购网站是在卖折扣产品。但无论是糯米网还是满座网等几家排名靠前的团购网。都更愿意称自己为“精准的营销平台”。千橡互动集团副总裁、糯米网负责人沈博阳说：“团购网站很好地解决了本地商家无法承担高额营销费用和希望精准营销的两大困惑。团购网站为什么可以找商家要五折或者更低的折扣，因为它们能够保证至少带几百个顾客到店内消费，商家对此非常认同，只要把顾客带到店内，以后的重复购买取决于自己的产品和服务，机会很多。”对此，中国第一家团购网——满座网的当家人冯晓海则表示：“团购的模式下商家不需要预先花一分钱，等到人们过来购买，看到了效果再付费。我把商家的广告碎片化地打给每个消费者。这对于企业来说是最精准的营销。当然，团购对于每年都大手笔做轰炸型广告的大公司无所谓，而对于中小型商家，这种模式是很受认可的。比如我们在草莓音乐节的时候，会同时在门票上印上其他参加活动的商家，对他们来说，也起到宣传作用。但如果让他们单做宣传，成本会很高。”同时，冯晓海说，“商家与团购网站合作无非是营销或者销售。它给你的价格是很一件艺术的事情，以成本为界限来确定到底是营销行为还是销售行为。无论是哪种行为，团购网站之所以能存活而且有前景的理由，就是切入了本地化的服务。”对客户：团购是超值产品＆细致服务打开任何一个团购网的页面，“折扣”是最先映入眼帘的。消费者真的对价格那么敏感吗?“消费者其实对价格不敏感，真正敏感的是值不值。”沈博阳说，“折扣并不是团购的唯一杀手锏。消费者会从开始追折扣到逐渐理性。品质和售后会成为他们进行团购消费主要考虑的因素。他们会看团购网站的品牌，也会看合作商家的品牌。如果