24券团购网商家推广活动策略策划案ppt

24券团购网量贩餐吧2010年整体促销活动计划*现阶段24券商家整体情况分析消费群分析:主要消费人群:性别上:通过观察发现,24券团购中不论任何时间段消费者中女性居多.男性略少.年龄上:发现消费者基本为16--35岁的中青年.消费层面上:基本属于中高收入层,其中学生占有相当比例.消费力评定:消费力较平均,基本人均消费在50元以内,甚至更低.团体性消费基本不存在,零散消费且很难吸引回头客.消费趋向分析:主要集中在餐食上,消费目的仅为就餐.没有太过特殊的消费趋向,对品牌概念模糊.促销消费效果分析:未发现有效的促销手段,促销方式单一不具效果.没有全新的消费体验,可能让消费者失望.总结:现阶段的消费者消费目的单一,且消费力没有充分的引发出来.还有值得注意的另一个消费群—体育迷球迷得抓住.没有具体内容的框架是很难吸引消费的,可惜的是我们有内容而没人知道,这是令人遗憾的.如何将内容具象的表现在消费者面前是关键.地段分析消费力:24券团购网面向广州市.理论上讲应该是商机无限,但是事实并非如此.广州的消费力强,但消费群有着明显的细分.中高收入的:正街的三线四线品牌是无法有效的将这类客源引入的.而三、四线品牌所引导的客源,往往已经形成了固定的消费模式,消费力转嫁形成了习惯.比如,客人甲,他每周都在**路购物，一天下来消费不会超过200-400元,平时都是在洋快餐和中快餐间选择,不会轻易改变；客人乙,各种高档卖场本来就已有和其消费趋势相等的餐饮配套,情况将和客人甲一样.习惯是关键,我们在引导消费自然也要创造习惯.以团购合作的大额折扣吸引中低年青消费者。总结:大部分商家地段是有利的,它们在白天集中了广州绝大多数的商业消费力,它产生了大量的消费力转嫁,它是大量品牌的展示场地.地段是不利的,某些商家，它在夜晚无人光顾,即使有也是散兵尤勇且有他们固定的消费习惯；它被大量的广告宣传充斥,就地推广只有见缝插针；它被快车道充斥,消费力提速消失.拥挤的区域、面对利弊、合理利用媒介资源和宣传手段是关键.推广宣传分析宣传媒介评定:春节期间的媒介广告推广停滞,节约的成本,躲避了广