曼联餐吧推广策略

曼联餐吧三月份整体促销活动计划前言:本计划书是根据曼联餐吧2004年3月份的主体推广意图--提升品牌知名度,提升整体人气来进行策划的.在进行了长达2周的初步接洽和了解后,我们提出如下的计划.意图明确且便于执行,本案作为初期样板方案,不足望多多指正.此次的活动执行将成为以后活动计划的范本计划,力求做到以下几点:客观、细致、科学、节约成本.策划必备.《策划大全》www.pagcf.comQ234777305现阶段曼联餐吧整体情况分析消费群分析:主要消费人群:性别上:通过观察发现,曼联餐吧中不论任何时间段消费者中女性居多.男性略少.年龄上:发现消费者基本为16--35岁的中青年.消费层面上:基本属于中高收入层,其中学生占有相当比例.消费力评定:消费力较平均,基本人均消费在50元以内,甚至更低.团体性消费基本不存在,零散消费且很难吸引回头客.消费趋向分析:主要集中在餐食上,消费目的仅为就餐.没有太过特殊的消费趋向,对品牌概念模糊.促销消费效果分析:未发现有效的促销手段,促销方式单一不具效果.没有全新的消费体验,可能让消费者失望.策划必备.《策划大全》www.pagcf.comQ234777305总结:现阶段的消费者消费目的单一,且消费力没有充分的引发出来.我们所针对的另一个主要消费群--球迷并没有抓住.没有具体内容的框架是很难吸引消费的,可惜的是我们有内容而没人知道,这是令人遗憾的.如何将内容具象的表现在消费者面前是关键.策划必备.《策划大全》www.pagcf.comQ234777305地段分析消费力:曼联餐吧处于春熙路,成都的商业中心.理论上讲应该是商机无限,但是事实并非如此.春熙路的消费力强,但消费群有着明显的细分.中高收入的:太平洋、王府井、仁和春天、摩尔百盛是首选.春熙路正街的三线四线品牌是无法有效的将这类客源引入的.而三、四线品牌所引导的客源,往往已经形成了固定的消费模式,消费力转嫁形成了习惯.比如,客人甲,他每周都在春熙路购物，一天下来消费不会超过200-400元,平时都是在洋快餐和中快餐间选择,不会轻易改变；客人乙,每周在太平洋、王府井、仁和春天、摩尔百盛购物,各种高档卖场本来就已有和其消