青岛济南走访报告

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982膏霜类市场走访报告调查城市：山东青岛、济南山东青岛青岛居民平均年收入为9000元1、走访时间：2003年3月19日-21日2、走访卖场：·家乐福名达店（K类店），青岛销售第一的卖场（全国联采）·利群（台东店），青岛销售额名列第二的卖场（地方性国营单位，地区采购）属于国营单位，由于经营理念为：全市最底价，因此受当地消费者的喜爱。在台东有4家大型卖场和步行街，因此人气方面非常不错，但卖场方面除利群，其它卖场的销售都差。曾传闻沃尔玛将进驻利群旁边的商厦，也因为地方保护主义及该区的竞争太激烈的缘故，最终没有选择台东。·百盛（中山店），青岛销售额名列第三的卖场（百盛为地区采购）·吉之岛（佳世客）香港中路店（A类店），因布局较乱，膏霜类销售区域位置不是太好（地区采购）·大富源（A类店），属台湾企业，由于位置较偏、道路市政维修，人气较弱，需要通过免费的巴士接载顾客来增加客流量（全国联采）·诺玛特（台东店），由于在利群旁，生意淡（全国联采）·麦德龙，会员制，交通差加上手续繁琐，人气非常差（全国联采）3、主要品牌：高档：缇兰、露华浓、嘉娜宝、高丝、清妃、伊莎美尔、娥佩兰（碧雅思）、中高档：雅芳、玉兰油、海洋丽姿、一清中档：小护士、妮维雅、旁氏、隆力奇、佳雪、玉丽、索肤特、丁家宜、芙水、希奈、森妮、娇吻低档：大宝、美加净、4、区域性品牌·娥佩兰（东京），价格属高档，卖点：日本进口原料，天然植物·圣梦（西安），价格属中高档，只在名达店见有专柜（属于场外）·雅闻（台湾），价格属高档，只在上海和青岛有售（随大富源一同进入国内市场，洗面乳120G售价160元）·美露华（上海庄臣），低价格策略，美白霜等霜类60G售价10元，估计为北方局部市场销售·海洋丽姿，本地品牌，启用邓婕为形象代言人，主要销售对象为25岁以上的女性消费者，以海洋生物提取活性物质为最大的卖点，在山东地区均有销售，价格偏高，眼霜15G，售价78元5、其他发现·美媛婷品牌，在吉之岛有售，价格属于中高档·片仔癀系列化妆品，凭借其最大的卖点：片仔癀，价格属于中高档·彩拉—绿茶洁面露，清除自由基·露华浓的绿茶沐浴露，去