金花优健销售战略建议纲要

金花优健销售战略建议纲要一九九九年七月策划必备!《策划大全》www.pagcf.comQ234777305前言：上海、江浙、北京向来为保健品行业的必争之地。据《中国医药报》报道，以上几个地区医保产品商业利润之和，比全国其它省市区医保产品利润之和还要多。也因为如此，以上几个市场，除了采用大力度广告投入的市场推广手段外，也愈加重视企业销售战略科学实效的制定运作。在实际运作中，各著名品牌在以下几个方面均进行了大量深入、细致的工作，应：加强门店的逐个争夺，注重赢取当地市场的街角战略。加强通路促销工作，以使广告“诱使购买”的作用在终端得到实现策划必备!《策划大全》www.pagcf.comQ234777305前言：注重对经销商与业务员销售政策的制订，使销售组织得以提高工作效率。销售战略科学、实效的制定，是金花优健实现本年度营销目标的根本。有鉴于此，上海梅高针对沪上保健品市场现状，参考了部分著名品牌的销售模式并结合自身经验制定了适合华东地区的销售战略模式。以期为金花优健2亿元的年度营销目标在行销方面奠定一个良好基础策划必备!《策划大全》www.pagcf.comQ234777305策划必备!《策划大全》www.pagcf.comQ234777305策划必备!《策划大全》www.pagcf.comQ2347773051、年度营销目标分解1、目标设定99年8月——2000年12月销售收入：20000万元；销售额：25974万元；年度销售回款率：77%；销售单位：571万盒；终端数量：5650家；广告投入：3000万；广告投入产出比：1(6(7；2、地区销售目标分解地区广告投入（万元）百分比%销售收入（万元）百分比%销售单位（万盒）上海120040840042240北京地区80026560028160江、浙50017380019109北方市场3001022001163广告制