深圳海王策略规划

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982深圳市海王实业发展有限公司[]市海王营销有限公司市场部占领攻略（一）策略一、先声夺人，渲染市场（假象攻略）第一步：各地营销公司在开始之初，派出所有可调遣的人员（包含总经理本人）进行市场调研，锁定两种模式：1、销售终端：连锁药店、超市、大卖场、KTV、酒楼、夜总会酒吧、迪吧、餐厅等。并设计成地图形式，规划出作战区域，按照“海王金樽客户来源”，将客户进行分类并予以管理。（建议以行政区域为界，以便今后操作简便。）（运用市场调查报告表、中高档餐厅调查表）2、目标人群：1）所有饮酒者2）公款消费者3）被迫饮酒者4）饮酒者的家属。（运用市场调查问卷，可活用，用填写或询问的形式进行）第二步：在详细的市场调查基础上，并将销售终端或目标人群予以细分后，再次派出业务员去所有符合条件的销售终端“购买”金樽（此时各商家并没有金樽出售），以造成“金樽”在商家中的第一印象。注：以五位业务员（初期时总经理亲自上阵）为例，先设定并分配好每位业务员即将洽谈的商家，除自己要洽谈的商家不去外，其余的商家都去进行“购买”。深圳市海王实业发展有限公司[]市海王营销有限公司市场部占领攻略（二）谈话模式：1、请问您这边有没有护肝醒酒的药卖吗？对方回答说有——可以请他加以介绍，了解价格、功能、销售情况。对方回答说没有——2、以上两种情况均可引入以下的谈话模式：听朋友说，有一种叫金樽的护肝醒酒产品非常不错，说吃了它第二天会舒服很多，不知道你这里有没有？（这时，可以用笔帮他写出“金樽“的字样，加深她的记忆，并提醒她汇报给老板，请老板进货，改天再来购买。）第三步：以上的方法，都是为了让商家首先知道金樽的名字，并知悉有很大