洋参系列产品市调

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982从二月二十八日到三月九日，为了对万基洋参系列产品的市场策划有更明确的了解和把握，针对深圳和广州两地的补品类市场作了一些具体的调查，现总结如下：一、市场分析1、洋参类滋补品市场，已发展到一定的成熟阶段，市场的区隔基本形成。西洋参含片、胶囊、口服液等产品的市场，属于保健食品的范畴。中国的保健品从大乱到大治，市场已经逐步地规范，市场秩序相对较稳定。洋参等滋补类产品市场也不例外。目前在市场存活下来的，是那些品牌和技术方面占优势的产品，如鹰牌、白兰氏、康福来、万基、喜悦、人字牌等，大家均没有占绝对的优势，各自拥有一定的市场份额。万基处于中上水平层次，稍好。2、此类产品需求相对于华南市场来说，还没有形成大的消费。由于南方所特定的地理环境决定，洋参类产品市场不是太好，没有形成热点消费。尤为突出的是广州市场，当地居民多，南方火毒严重，所以居民有煲汤的习惯，清火解毒适时进补，而没有把西洋参当作进补品来消费。目前西洋参保健食品很大层面的消费是礼品消费，吃的人不买，买的人不吃。3、含片类剂型的消费明显高于胶囊，且还有上升的趋势。这是由于保健食品中含片剂型已被广大消费者越来越容易接受和喜欢，已成为一种娱乐消费。西洋参的一大功能是解除脑疲劳，潜在消费对象大多数是上班族脑力劳动者为主。在传统的消费观念中，保健食品，消费者喜欢的剂型是口服液或者冲剂，而西洋参制品中含片型有西洋参的味道，胶囊则没有，并且容易被误认为是药品消费。所以对西洋参丸剂品种来说，应当是处在一个转折期，应采取相应的改进或宣传措施，否则就会失去原有的市场优势。4、相对来说，老字号产品受欢迎程度较高。西洋参制品市场及滋补类产品中，市场发育较早的品牌，在消费者心目中已树立一定的形象，指名购买多，如鹰牌、白兰氏等，它们都有一定的固定消费群，口碑好，而且它们都有代表产品的品牌形象，已深入人心。而新生品牌，消费者在购买时很难决定，购买的偶然因素较大，主要影响是受广告的诱惑，或是凭自己的感觉来买。所以对于万基洋参来说，树立一个鲜明的品牌形象，对今后的长期发展已经相当重要了。5、滋补品包括