“益脑胶囊”重庆市场推广案

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982（2001.11.—2002.1.）（讨论稿）产品分析一、产品特征1、功能该类产品表现于竟品具有较高的同质性特点。益脑胶囊组方源于《千金翼方》，采用纯中药制成，具有补气养阴、滋肾安神、益智健脑的功效，主要适用于神经衰弱、脑动脉硬化引起的体倦头晕、失眠多梦、记忆力减退等病症。目前与益脑胶囊具有类似功效的药品有十多种，且大多为中药制剂，因此益脑胶囊在功效描述方面必须寻求差异性描述点；2、品牌益脑胶囊在重庆市场的销售时间不长，广告投入量也不大，不论是“芜湖绿叶制药有限公司”还是“益脑胶囊”，在重庆基本上没有知名度。我公司此次专门针对有失眠症状的消费者的市调数据显示，即使是在集中的产品目标消费群中，益脑胶囊品牌也是寂寂无名；3、疗程、疗效益脑胶囊以3盒（30粒装）10天为一个疗程，服用一个疗程能够有效提高睡眠质量，改善失眠症状，治疗失眠疗效确切、显著。“益脑胶囊”的显著疗效可以作为一个明确的推广点；4、价格益脑胶囊零售价45元/盒，一个疗程需花费135元，按最佳的治疗期需要三个疗程，则要花费405元。目前重庆市场竞争药品的零售价格集中在10元-30元，平均零售价为30.26元，只有少数药品和礼盒装产品的价格超过了50元。与同类产品相比较，益脑胶囊的价格处于一个较高的水平线上。5、基于产品的SWOT分析S1、产品对失眠症的疗效较好2、消费者使用后的重复购买率较高W1、产品为中药制剂，见效较慢2、对于重庆消费者，产品的价格偏高3、产品初次试用率不高1、消费者对安眠药的副作用已有一定认识，转换使用药品的倾向越来越大2、该品类的OTC市场中目前还没有市场领导者O1、争品牌较多，竞争压力较大2、重庆消费者对药品见效迅速要求较高，安眠药仍占据市场第一份额T·产品的优势和机会点：失眠症是威胁现代人身体健康的又一顽症，益脑胶囊对失眠的治疗效果比较好，特别是顽固性失眠症，有明显的改善作用。这一点可以从许多消费者给绿叶制药寄去的信件中得到印