20200604-2019百草味社会化营销传播方案

2019年百草味社会化营销传播方案品牌解读Brand*品牌定位世界任你品尝是对轻食与快乐的生活态度是总有新鲜的零食满足TA们的味蕾是满足90后不断探索的好奇心是“年味”的一种延续世界任你品尝是和TA们玩在一起消费洞察Insight*90后已经成为零食消费主流群体且在购买休闲零食的比重较高90后成为“零食杀手”三、四、五线城市的24-28岁年轻女性春节期间购买年货的男性群体目标受众拓展受众90后消费洞察90后不排斥主流文化，有幻想但不虚无，他们很好的平衡了娱乐享乐以及奋斗。二次元的90后更依赖于互联网进行社交行为，抓住90后在手机上的主要流量入口，就等于抓住了90后。除了一线城市之外，二三线城市将成为争夺90后的主要营销阵地。90后消费洞察深受二次元影响的90后，更愿意为个性买单。那些能够展示其独特性的产品更能获得90后的青睐。90后生活在速食时代，拖沓冗长的内容是无法获得他们共鸣的。时间短，主持人有强烈风格的互联网自制剧，深受90后追捧。轻松、美好、明星、偶像能引发90后的兴趣粉丝经济在90后身上更有价值。较60/70/80内敛的性格，90后具有强烈的情感，“情感营销”、“快乐营销”成为影响90后的关键，一但获得90后的“情感认同”就将会激发他们强大的购买力和品牌的黏性传播策略Strategy*面临的挑战消费者对各种促销已经麻木，如何在春节期间抢占消费流量如何在春节期间创造出年的味道与消费者产生共鸣如何做到既带动销量又贴合百草味的品牌形象艾瑞咨询数据调查统计买给自己送给别人78%会为家人和亲朋好友准备年货22%只会为自己准备年货春节送礼是每个人都会做的一件事春节／年货送什么？是一件既讲究又困惑的问题！解决了消费选择恐惧症旺旺的“人旺，福旺，运道旺”脑白金的“今年过节不收礼，送礼只收脑白金”在春节期间广告集中投放，给消费者洗脑，在送礼选择上，瞄准了送礼送福与收礼的流行趋势，成功消除了他们的选择恐惧症百草味在年货节期间不断刷屏占据消费者心智，成为年货首选品