20200305-eccoBIOMC营销方案0227

2018ECCOBIOMC内容整合营销方案Byatcomm2018.2.27提案议题任务背景1挑战与机会洞察与思考2主题与创意34通过消费者路径来定义穿着场景，提高消费者购买机会持续增加品牌知名度的同时，锁定较年轻的27-35岁时尚女性族群强调高端皮质和独特的制鞋科技，打造时尚且舒适品牌形象新目标群体品牌形象转型场景营销到转化任务背景1缺乏整合性的内容营销需强化品牌DNA、创新科技123123市场挑战传播挑战品牌知名度够，但转化率低缺乏线上的场景营销沟通消费者大龄化，需拓展年轻族群加强沟通品牌基因品牌和时尚关联度低创新科技印象较弱&挑战2机会思考：线上品牌传播渠道及口碑营造TA的媒体活动区域1思考：卖货第二，建立文化的共鸣第一文化共识的建立2思考：鞋子舒适为基础，美观不能少时尚>舒适3思考：科技的卖点关注的并非多数人群科技知识点4根据消费者洞察建立文化上的共鸣和痛点依目标族群习惯，通过线上线下360度重点触及用北欧品牌基因沟通，树立ecco标签性风格利用创新形式黑科技，如：AR/VR，沟通品牌创新科技营销策略但，我们需要先了解TA（80s/90s）后找出BIOMC的营销机会点洞察与思考3TA是80s/90s有情怀，向往诗和远方，热爱生活标签：自我中心、情绪化（文艺青年的原型）、与自己喜欢的人事物可以自成一派、物质主义也是线上社交及购买的主力军偏爱轻松休闲的内容，追逐潮流，娱乐和电视剧特别热衷，喜欢时尚精致的生活理念，没事就爱泡在网上资料来源：《行业报告研究院—8090s人群深度研究报告》（线上的什么情况下，让他们去模仿），1.娱乐iP2.跨界趋势（不要讲游戏）9喜欢在电商压马路，并且被种草为了草，积极追求口碑和真实声音小红书购物笔记好不好用看推荐和口碑评价资料来源：《2017上半年电子产品网购行为调查报告》网购前的信息获取渠道：用户评论对用户购买行为作用最大最终给自己一个拔草的理由把心痒痒的购买欲给”拔”除了进入电商平