【白金会】20180718-阿芙精油[AFU]2017年年度规划方案

2017-11-28天猫美妆-AFU2017联合生意计划会议日程2016年生意回顾阿芙目标和增长点汇总2017年阿芙生意策略与计划讨论增长率细分品类面膜彩妆洗护护肤精油+17%+328%+200%+140%+106%+87%+88%2016全年销售预估2.75亿，增长率+14.1%新品类（彩妆，面膜，洗护）拉动增长，是新机会，但规模不够大精油芳疗有所下降2016生意回顾销售-1%-10.9%1337万绝对值（截止11月中）3421万360万8761万6415万2016生意回顾关键指标销售流量流量转化率客单+17%-10%+42%-8%3700万UV204元平均客单价日常5%，双1130%用户更加年轻2016年用户年龄层占比2015年占比18--25岁26--30岁31--40岁41岁以上0.420099999999999970.276000000000000020.2159.2799999999999994E-22015年用户年龄层占比2016年占比18--25岁26--30岁31--40岁41岁以上0.315199999999999980.32260.249599999999999990.10862016生意回顾用户分析老会员依旧忠实，是探索新品类的坚实购买基础会员通：北京地区实现线上线下会员通销售贡献新客人数同比增长新客老客2016年41%59%112%2015年45%55%2016有用的尝试销售贡献4700万，占17.5%明星合作刘昊然/关晓彤合计曝光2.1亿品牌创新营销360小时不断电直播，5000万观看新品贡献高2016主要不足