【白金会】20181126-2017哈尔滨白啤TT渠道项目执行手册

赢+TT(Win+TT)项目是百威英博2017年渠道项目的重要组成部分，它通过为TT类售点（烟杂店）提供配套的物料和门店装修来优化售点形象，同时提升售点盈利水平。百威英博可借此提升销量和产品结构，并获得更多的品牌展示。赢+TT(Win+TT)项目是实现品牌与售点获得双赢并长久合作的重要项目，它为各个售点同时提供有形与无形两方面的投入，使售点更能够在激烈的市场竞争中脱引而出，并且方便百威英博对售点进行实时回报分析。渠道项目执行手册目录前言概述项目总览赢+TT项目总览赢+TT物料的制作与采购执行计划2017Guideline54-概述?渠道项目是百威英博在其客户群中进行的有组织的、持续的、标准化的投入，和公司战略保持高度一致，并严格追踪，其目标在于提供非现金奖励来最大化提高销量并且提升档次来获得竞争优势。?渠道项目是实现公司中短期战略的关键。围绕其进行的所有投资，不论堂饮或非堂饮渠道都可期望带来可观的毛利增长和年度内的财务回报，渠道项目提供了一种工具,帮助建立优质售点清单,达成销量目标与档次升级,并与售点建立长期合作关系，实现公司，售点，消费者三赢。渠道项目为销售团队带来的支持:渠道项目：百威英博利益售点利益消费者利益提升品牌效应、升级产品组合、开通渠道。店面环境档次的提升、价格较低的物料获取以及特殊的执行和拜访增强了店铺的竞争力。可享受到更好的用餐环境和更好的啤酒及菜式，获得崭新的消费体验。通过系统对目标售点表现进行自动跟踪全套更好的店面设计、更持久的耐用的售点材料建立针对不同渠道的优质售点资料库完成销量目标并实现产品组合升级渠道项目是什么及重要性前言概述项目总览赢+TT项目总览赢+TT物料的制作与采购执行计划54TT售点占全渠道售点比例TT销量占全渠道销量比例潜在项目会员售点的覆盖率TT销量占比49%TT售点点数占比47%86%75%120000个售点20162017104131个售点2017年将重点关注执行质量的提升，通过更加实用丰富的物料抓住消费者视