【白金会】片仔癀推广方案20160421(微信：Xboxun2017)

Digital&PRMarketing片仔癀牙膏传播推广方案2016001传播目标洞察分析传播策略创意执行002003004需求回顾：产品上宣传牙火清产品线，突出消火清炎的核心功能，品牌上竖立口腔养护第一品牌的形象拦截主要竞品云南白药，资源覆盖30-39的核心目标消费群以公关媒体传播为主，互动创意、社会化营销为辅帮助完成核心区域销售目标制定传播计划2016年度推广目标001推广目标强化品牌定位，建立高端现代专业的品牌形象。充分借助social及媒体平台创造内容，提升社会化口碑影响力，从而带动EC或线下的直接销售转换。高端牙膏市场，同质化竞争激烈，产品功能上都以防护为主。市场上并未集中出现一种声音，将“牙火”单独作为一种功效需求中草药成分牙膏被市场熟知，尤其云南白药市场份额相对靠前，市场认知接受度较高，但片仔癀产品优势明显洞察分析之市场洞察002市场机遇中药牙膏细分市场份额稳定，市场接受度颇高市场机遇2.市场上对于上火概念的教育成熟度颇高然目前牙膏行业的主要功效依然集中在美白防蛀上，然而上火导致口腔问题这一根源，未被成熟教育市场机遇3.较云南白药，虽然市场根基相对弱，但就产品而言明显被低估论学历：片仔癀早于云南白药300年论出身：片仔癀出自“宫廷御医”，云南白药“民间草根”论身价：片仔癀”名贵中药配方”，云南白药”中草药配制”论功能：片仔癀“清热解毒，消肿止痛”，功效范围广；云南白药“消炎止血”，功效范围窄。30-39岁之间80后都市青年人为主，TA们是社会生产主力军，家庭收入的顶梁柱消费者对牙膏功效需求强烈，不仅仅是基础的清洁防蛀目标消费者洞察003目标群体特征锁定两大用户群体云南白药牙膏用户群追求品质生活，责任与压力并存是他们的共同点目标群体特征TA们往往是双重身份，在外职业担当，在家关爱担当；注重产品功效的购买群体，更加理解家人在外的压力，呵护关爱他们的口腔问题TA们热