【白金会】途安L电商方案1115

2016年途安L电商传播方案提报内容客户简报市场分析消费者洞察沟通策略传播规划创意表现话题传播落地规划建议客户简报2016年途安L电商传播方案——客户简报从市场趋势我们可以看出传统购车B2C模式，慢慢转成了电商渠道B2C购车模式现状：传统B2C模式自2003年以来，随着中国汽车市场的发展，以4S店为主体的汽车品牌专营模式一直是汽车营销的主流模式。未来：电商B2C模式通过线上平台买车，不仅可以获得优惠、价格透明、减少中间成本、服务体验升级；同时对平台来说，还能打通整个数据流、融合整个资金链或许具有更大的意义。2016年途安L电商传播方案——客户简报目前部分车企，将新车上市预售会选择在电商渠道投放并在电商渠道取得了不错的销量与声量因此我们的营销目标：通过途安L上市为曝光点契机提高上汽大众电商平台在消费者端的知晓度与认知度搜集更多潜客Leads，提升新车销量市场分析2016年途安L电商传播方案——市场分析中国汽车电商销售份额不断增加，电商渠道成为新车预售重要渠道数据来源：易观智库2014年新车电商成交量为36.5万辆，到2015年，增加到74.0万辆，可以看出新车电商销售份额成上升趋势。目前市场新车电商渠道，主要分为品牌电商和平台电商两种。易车、天猫、京东等都有涉足平台电商，将成为新车预售和下单的重要渠道。2016年途安L电商传播方案——市场分析电商平台善于结合渠道资源优势，推出符合受众沟通习惯的营销内容因此电商平台优势在于沟通时的灵活性、并与其他平台的强关联性根据网购消费者“抢先”心理，天猫阿里汽车推出”限量特惠抢”通过Social平台话题预热，传播优惠政策，最终导流到电商购买页面，形成圈层营销。往往在汽车电商或垂直网站首页，以BANNER投放的形式，第一时间吸引受众关注。2016年途安L电商传播方案——市场分析平台营销形式近雷同，消费者购物体验感趋于平淡因此我们要思考如何将购物体验和便捷服务以有趣高效的方式结合刺激消费者购车欲望，并锁定售后维修保养渠道消费者洞察2016年途安L电商传播方案——途安L消费者写真人群总结追求年轻化、个性化、时尚化追求舒服实惠，但又要兼顾品味家庭和谐