【白金会】1-绿地小米的逆袭(微信：Xboxun2017)

小米的逆袭项目概况位于上海东南，奉贤奉城板块占地11万方。合计房源1410套。其中：公寓1036套，别墅374套。地远小米到市区=集团到昆山价高楼板价4681元/㎡2800元/㎡2100元/㎡均价12500元/㎡10000元/㎡9500元/㎡绿地小米中建公园壹号佳源名都本项目成本高，售价超出市场20%以上量大区域内,品牌开发商云集40万㎡住宅待售去化慢区域销量40套/月足够消化8年假设小米在无对手的情况下，需要2.5年时间消化竞品245套绿地小米324套>2.52亿20734㎡区域内，2015年上半年销售套数、面积、金额三冠王成功逆袭绿地小米公社3个月卖了区域内半年的销售套数我们是如何做到的？Because：地远、价高、存量大、去化慢But：2015年指标10亿依靠区域市场，必死无疑！开辟第二战场势在必行一场与时俱进的市场调研线上线下，累积采集800余个客户样本微信电子问卷调研235份线上3大论坛调研-110余回帖花60万在奉贤买房，您考虑吗？线上张江+周浦+莘庄展点调研8名市调员2天450余份调研线下基于前期市场调查我们深入思考。。。客户到底在哪里？客户是什么样的人？我们要对他们说什么？客户在哪里？S4高速路直达的莘庄？新奉公路直达的张江？林海公路直达的周浦？莘庄？规划抗性张江？客层抗性周浦？客群匹配客户是什么人？青年人中年人老年人背井离乡就得要出人头地何时才能有自己的家？腾笼换鸟不要让房子拖累自己的孩子！他们内心对家的渴望：归属物美价廉沟通体贴温暖晓之以利&动之以情沟通策略：