【白金会】海尔2017全球品质节营销策划方案-春季营销战役

2017年全球品质节营销方案2017.1.中国区营销2017年春季营销战役12345616年得失营销目的营销策略营销方案关键任务保障机制1、16年得失得失①因地制宜，对小微进行分类根据区域特点，对小微进行针对性分类，没有一刀切，使各地活动更具针对性，营销更加精准。②资源保障，空调礼品到位在活动中，空调产业礼品提前到位，保障活动权益及时兑现。③借力营销，异业资源整合与居然之家等家装大型渠道商及建设银行等异业合作，整合资源实现共赢。①产业参与度低产业资源支持及投入不集中；每个产业对店面各有一套物料规范，造成终端物料混乱；③没有品牌沉淀在活动中，客户利润率最高为5%，最低无利润，影响客户积极性。②客户利润低只做促销没有形成“海尔高品质”的品牌沉淀全球品质节活动305目标为15亿元，实际完成11.9亿元，完成率79%。从产业维度来看完成率最好的厨电157.1%、彩电117.4%，最差的产业冰箱63.9%、电热69.3%。目标厨电热水器冰箱洗衣机彩电冷柜空调1737.780774000000110069.11658200000149606.41026824957.65467112726.6418667119.378732000000143783.017105999999实际厨电热水器冰箱洗衣机彩电冷柜空调2730.26976.731701.524174.714937.55565.631536.2完成率厨电热水器冰箱洗衣机彩电冷柜空调1.57108399999999990.692880999999999970.639060999999999990.968628999999999961.1737190.781753999999999950.72传统渠道自有渠道20845981822.1、营销目的——对用户通过产品品质、服务品质、研发品质、制造品质的体验及故事传播，重塑“海尔品质全球引领”的认知。持续做用户关怀、做社会公益，创造用户感动，创海尔有责任、有温度的品牌美誉。唤醒用户对高品质生活