【白金会】摩美得气血和整合传播思考【终版】气血和20160526(微信：Xboxun2017)

“摩美得气血和整合传播思考舜风传媒敬呈2016.5.24气血和，女人好方案背景气血和老市场销量增长缓慢的原因气血和未来需要怎样的一个定位，才能保持长久的优势如何让消费者购买气血和能够不在躲躲藏藏。怎样能够超过东阿阿胶。从品牌出发，尝试找到答案……商业企图客户体验传播结构030201CATALOGUECOMPANYCOMPETITIONCONSUMERCHANNELS企业竞争消费者渠道CATEGORY品类商业环境产品2013年2014年2015年2015年增长城市等级医院6,2717,1027,5155.8%城市基层医疗616?73882011.1%药店（不含药材）1,862?2,0252,26011.6%县域等级医院1,928?2,2512,4709.7%农村基层医疗615?6676801.9%网上药店12193057.9%总计11,304?12,80213,7757.6%OTC2013年2014年2015年2015年增长零售药店9711065119112%城市等级35939664362%县域等级109?1321428%城市基层93?11313419%农村基层76?8482-2%总计1,6081,7901,98711%2013-2015年各大终端药品销售规模（亿元）2013-2015年各大终端药品销售规模（亿元）医药行业“寒潮来临”，零售终端逆势增长2015年医药终端市场总体同比仅增长7.6%，增速比2014年大幅下降5.6%，创近十年来历史新低。2015年零售药店增长11.6%，去年同期是8.7%，其中OTC类增幅高达12%，亦高于去年的9.7%数据来源：新康界消费者为王的品牌化阶段不断加深A/“求医不如求己”的个人医疗意识的提升;B/购买决策过程中对于渠道的依赖越来越小。中医药在零售市场表现稳固，今后将会更加突出中成药2013年2014年2015年2015年增长城市等级1,092