[白金会]2016-天猫双十一（京东618）电商整合传播方案★

2015年度双十一整合营销策划方案“WeInitiateUniqueTalktoConsumer”2任务及回溯梳理32015年度传播发力点4创意表现及阐释5传播推广节奏及结构1我们是谁“WeInitiateUniqueTalktoConsumer”2任务及回溯梳理“WeInitiateUniqueTalktoConsumer”我们的任务进一步考量竞争的差异，增长的机会点，进而在大促只中融入品牌的建设及理念的塑造，继续强化阿里巴巴在电商中的王者地位结合11.11购物节，充分利用创意及媒体力量提高曝光，强化关注并引导访问购买，全力推进700亿成交额目标的实现01品牌营销02“WeInitiateUniqueTalktoConsumer”VS主场客场2012——2014猫狗大战一场关于挑战者与卫冕者的博弈11.11“WeInitiateUniqueTalktoConsumer”双十一京东策略分析2012年大规模价格战，各电商一直在拼低价11.10-11.12三天，京东订单超过450万，交易额超过25亿元，占了京东2012年总交易额600亿的4.16%双十一期间，京东的交易额并没有太突出的表现京东与其他电商平台的对抗性持续低价战，优惠券由商户来出，使得商家产品被强行一再打折，部分商家因无法承受或不满将产品而从京东撤出。JASONWOOD的尉伟表示，“本来我们是希望有几个平台来分摊运营风险的，毕竟不能把所有鸡蛋都放在一个篮子里，但是京东这样的做法让我们无法继续维持，只有选择退出。2011年11月11日我们在天猫单天的销售额就达到570万，而我们在京东今年618促销的销售额只有11万元，在京东平台的大促的销售额还不如天猫一场中型促销销售额的1/5”初入战场的京东还在打价格战“WeInitiateUniqueTalktoConsumer”媒体策略：对台戏。创意战略：不光低价，快才痛快战术策略：直击痛点，高调宣战TVC针对“物流慢”推出了“不光低价，快才痛快”的系列广告在地铁、电视、网络门户，也是随处可见京东、天猫