[白金会]2016-2016中铁琥珀湾推广方案终稿

2016为梦想而来！开门见山Part1目标Part2问题Part3产品Part4价值Part5推广Part6视觉Part7策略目标：推广目标理解1作为470万方的近郊度假大盘，从长期看，本案承载着区域开发、品牌形象标杆的任务；从短期看，2016年别墅要完成1.5亿的销售目标；基于此，如何确立大盘影响力，打造顶级度假生活名片标签城市，标签东北，并形成快速去化，是联策本次提报的发力点！从度假说起！恒大海花岛自开盘以来，全国引爆热销122亿元，创造了销售金额、销售面积、认筹到访人数三大世界之最，刷新度假项目新认知。2016年地产圈的一个奇迹—恒大海南海花岛对话整个中国对话整个客户推广上面向全中国，大盘规划+海边生活方式轮番轰炸，为客户造梦，导致东北客组团到海南看房定房，场面异常火爆，每个东北人都为拥有一套海南度假房而感到骄傲；2016年度假利好趋势—2.5天休假方式/度假旅游成为新的增长模式，中国已进入全民度假时代！旅游度假成为未来新趋势！对中国人来讲度假方式已经被逐渐认同，随着中国老龄化的趋势，养老型度假也正在形成，大连作为东北度假胜地，城市的度假项目及度假别墅的潜力巨大！2016，中铁琥珀湾有足够的自信，革新度假新概念，确立度假生活新模式，做到三个“要”1.要让来到中铁·琥珀湾的人，不想走！2.要让离开中铁·琥珀湾的人，还想来！3.要让没来中铁·琥珀湾的人，想要来！问题：项目难点解读2问题一：价格战坏了大盘姿态自2013年以来项目几度深陷价格战，价格越打越低！但低价并未换来量升，反而导致市场对项目的印象限于“低价别墅”，坏了大盘整体姿态；问题二：价格掩盖价值缺乏价值转换这么好的项目，很多大连人不知道，大盘价值未得到引导、传播和认可；2016年，必须将项目独有的大盘核心价值进行包装释放，使更多人知道和了解本案，并使之成为购买的促进因素。问题三：生活方式模糊无度假生活标签线上线下缺乏度假生活方式的传递，没有成为度假生活名片，客户不知道买来做什么；2016要将项目打造成大连顶级度假生活名片，渲染生活热度，吸引那些愿意为生活方式而来的客户；