[白金会]2016-迎泽世纪城推广思路提案

一切从市场开始······2015，太原。?写字楼：整体市场严重供大于求，供求比值达到4.94；住宅：太原步入“高库存”城市，去化难度不断加大；公寓：太原154家地产一窝蜂上公寓项目；商业综合体：建筑面积超过20万平方米的商业综合体项目超过20个，且几乎无一例外地复制购物中心+商业街+酒店+写字楼+公寓的模式，同质化严重。2015，迎泽西。区域内项目同质化严重，无绝对优势产品，商业项目销售情况疲软，价格大战中竞争惨烈。业态挑高推广销售现状海唐广场公寓4.5米样板间设计到位；宣传力度大5月23日开盘，公寓证件无公园时代城商业综合体5.5米（公寓）基本无对外宣传无证件；销售不理想巅峰国际公寓5.5米没有宣传去年年底开盘销售不理想智诚御河骏景住宅宣传力度大；周周有活动五证齐全；顺销中2015，迎泽世纪城。?业态：公寓+写字楼+商城主推产品：40—80㎡公寓（现阶段）工程进度：公寓封顶配置：公共部分精装推广：基本无宣传价格：6500——7000元/㎡现状：证件暂无；一期公寓预计7月底8月初开盘，任务去化300套从产品到案名都比较“正常”，无法与区域内众多项目形成差异化优势；而相对较低的价格优势，若想一直以此取胜，实现盈利困难重重。怎么办！在商业项目供大于求的现状下，我们如何快速去化？在产品同质化严重的格局里，我们如何脱颖而出？在纷纷加入价格大战的竞争中，我们如何杀出重围？克服三点！克服客源局限性！现已排的200来号客户多为区域地缘性客户，相对项目总体量而言单靠地缘客户无法全部消化，必须把项目影响力辐射到全太原及周边地市。克服产品同质化！在现有市场下，项目产品与周边竞品大同小异，不具备核心竞争力，必须从根本上做到价值提升，从而换取客群的认可。克服以价换量！城市公寓住宅价卖，低单低总的策略固然可以维持暂时顺销，但对于项目整体的持续销售将形成阻力，必须从靠价格换销量转为靠价值换销量。这不仅是本项目要思考的问题，也不单单是太原市场的结症，这是整个地产行业的弊病！我们乃至这个行