20210331-全新一代阿特兹上市创意方案

2019年一汽马自达华南大区全新一代阿特兹上市-2019·07-目录CONTTENTS?策略推导?整体规划?传播规划?活动规划?管理提升策略推导策略推导——销量维度华东二区华南大区华东一区中西部大区华北大区东北大区2017—2018各大区销量及2018增速201720182018年华南大区销量随全国趋势有所下滑，但仍然是全国销量重点大区2019年1-6月，华南大区阿特兹销量下滑幅度较大，有待发力突破-47%-28%-38%-36%-36%-16%-50%-45%-40%-35%-30%-25%-20%-15%-10%-5%0%020040060080010001200140016001月2月3月4月5月6月2018-2019年（1-6月）华南区阿特兹销量2018年2019年增长率93.5%销量目标达成率40553784销量目标实际销量策略推导——销量维度全新一代阿特兹上市要承担更多销量任务，是华南大区实现销售提振的核心契机华南上下半年月均销量对比华南区下半年目标销量下半年阿特兹目标销售为7187台，上市前月均销量631台，上市后跃升月均销量目标为1198台?全年阿特兹销售目标：11588台?截止六月销售：3784台?完成率：32.7%6319591-6月7-12月阿特兹月均销量（台）764104312051250141115147月8月9月10月11月12月阿特兹下半年目标销量（台）328策略推导——销量维度2019年8月全国新车销售目标7000台，按华南大区年计占比23.8%，估算新车订单目标1666台，按1-6月阿特兹综合成交率8.7%，估算集客目标19203批策略推导——销量目标分解11.2%12.1%9.3%7.9%7.0%7.0%8.7%0.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.