【住宅&豪宅】黑弧数码-南京雅居乐滨江国际2016年度推广计划案

雅居乐滨江国际2016年度推广策划FR：黑弧数码（上海）先让我们来回顾一下2015强销年！2015，销售业绩37亿天时：2015年政策有利，市场整体大热；地利：国家级新城批复吸引全市关注，引爆购房热情！人和：项目发展至成熟期，口碑推动+营销力推动，形成热销爆发力；201５年总销套数1302套2015年总销金额371148万元销售均价16115元/平米2015创造了非凡的销售业绩——南京第三、江北第一2015年不足之处有购买意向，但产品类型不满足投资型为主，总价承受能力偏低对区域价值存在疑虑，稳健保守型客户类别驱动成交因素占比因素描述营销对策五大类未有房源跟进30%此类客户为意向房源被卖，选不到其他合适房源；1、及时跟进新房源，避免等待期太长，流失意向客户；2、销售员进行其他房源再次引导；面积太大10%非本案目标客群，此类客户为总价承受力有限，而选择周边竞品80-90平米产品；1、增强本项目稀缺性的讲解，包括：品牌调性、产品品质、竞品比较等；2、尽可能挖倔客户购买力；资金不到位20%此类客户为因首付款问题，无法满足签约条件的；1、在后期持续跟进此类客户，以便在其资金充裕时，实现销售；2、尽可能在风险可控范围内，与客户协商解决分期付款事宜，并提供相关融资渠道；心理价位不匹20%此类客户主要表现为对总价的心理预期较低；1、主动利用活动多次回拢客户，强化品牌认知度，品质认可度，提升客户心理预期；2、保持客户关系维护，感情营销；观望20%此类客户为一直关注项目或本区域，期望选择最佳时机出手；1、保持客户关系长期维护，实时告之区域、项目以及土地市场利好消息；2、重大营销节点邀约逼定；2016我们面临的问题12月3月5月11月7月8月9月10月4月6月2月1月日期：6.25楼栋：6#户型：135㎡（3房2厅2卫）178㎡（4房2厅3卫）滨江2016年度重大节点轴线日期：7.22楼栋：8#户型：135㎡（3房2厅2卫）日期：8.5楼栋：8#户型：178㎡（4房2厅3卫）日期：8.