【5.7提报】世茂云图15年下半年营销方案2015年5月5日

同策咨询第一区域2015-5-7世茂云图15年下半年营销方案【目录】对标项目自我认知客户预判营销策略营销执行营销保障讨论内容2345678营销目标1【目录】营销目标1【营销目标】企业品牌目标项目品牌目标销售进程目标销售价格目标》》》》》》》》》》》》均价4万/㎡，15年度销售12亿元七月亮相，九月首开定制品质生活，未来区域核心缔造生活品位-成就城市梦想【销售目标分解】【目录】对标项目2项目价值体系项目品牌立面风格景观打造户型设计配套价值百年历史、高端品牌法式新古典风格，石材+真石漆立面法式皇家园林，三面环水90㎡2+1R、115/143㎡3R/3+1R周浦万达商圈、周浦学区、周浦公园核心诉求：百年历史、高端品牌、法式品质143㎡3+1R户型115㎡3R户型90㎡2+1R户型法式风格，石材+淡黄色真石漆立面项目名称毛坯价格溢价九龙仓兰廷28645-绿洲康城亲水湾2450017%中邦大都会2491715%主打九龙仓品牌，法式风格，优势户型，阵地包装及体验较突出，较周边项目溢价20%左右——品牌+品质溢价型项目【对标项目】—九龙仓兰廷户型面积段供应套数成交套数成交面积成交总价成交均价去化率3R90-919632289091313159133.33%91-11211——117-11834293425108553169185.29%4R118-144136——合计277616316199863164522%14年12月27日开盘供应277套房源，去化仅61套，月均去化0.15万方；成交均价31645元/㎡，客户接受度不高（周浦本地客为主），来人成交比仅30:1ü供应：2014年12月25日供应277套房源，主力为118-144㎡的4R，第一批开盘90-118㎡3R；ü去化：90-91㎡3R上市96套，去化32套，去化率33.33%；117-118㎡3R上市34套，去化29套，去化率85.29%ü成交均价：成交