20150718-金科城拓客分享-刘政.pdfx

世联怡高-营业二部-刘政2015年7月金科城拓客36计之——声东击西，诱客深入?线上费用高?线上动作失效，部分媒体月度来访维持个位数?开发商线上投入费用减少市场现状1：市场现状2：各项目深耕渠道，增加来电来访。巡展派单Call客缺点：?目标客群白天都在上班，不能与客户面对面，难以将小区拓透?客户被动接受信息，单页基本不看，也难以形成朋介?客户对Call客形式较为抵触，内容不关心，挂电话概率大?小红帽被动，工作积极性不好管控（乱扔单页、玩失踪、价值点传递不完整）?折合人员、物料、电话费、奖惩费用，其实费用并不低市场现状3：摒弃去年的大流量导客，今年的动作更加精细化，老业主维护、圈层活动等层出不穷。老业主生日会水果采摘节百家宴烧烤节……优点：?增加客户的主动性，有利于形成口碑，增加朋介成交率缺点：?费用高，频次低，覆盖范围小与客户面对面费用低意向客户多覆盖范围大提高客户主动性关键词百场电影进社区我进社区你出家门1+1>2互近模式与客户面对面费用低意向客户多覆盖范围大提高客户主动性电影播放为晚上，目标客群都在家每场费用低于1600元，自己买设备更合算到场客户都是自愿出门，主动接受项目信息，容易形成口碑传播每个小区至少300-500户，到场人数至少100人。主动咨询，谈客数量至少5组客户。登记电话数量100组以上。效果评估?播放天数：3天(2天因为天气暂停)?意向客户：直接登记意向客户积累19批，后期call客意向客户7批，合计：26批意向客户?实际花费产生：3600元?绩效：138元/批金科城百场电影进社区数据统计时间地点意向客户接待（组）客户意向等级奖品发放登记奖品登记意向客户观影人数7.7桃园中心广场11C6221307.852B+3C12402007.9时代佳苑11C320下雨暂停7.1184B+4C5941007.17腊山北路41B+3C81下雨暂停合计197B+12