海南鲁能三亚湾营销报告

鲁能三亚湾项目由鲁能地产集团主持开发建设，位于有亚洲第一湾之称的三亚湾西段，拥有优异的自然资源和极其便利的交通。项目总占地6.8平方公里，东西全长约9公里，南北纵向约800米，总规划建筑面积为３３０万平方米，由游艇港湾、高尔夫绿地和美丽城三大功能版块和一条贯穿东西的水系所组成。产品有高层望海公寓、联排别墅、独栋别墅，是三亚城市中心的高端旅游地产项目。公寓起价18000元/平米，均价19000元/平米，别墅均价35000元/平米。此报告通过对项目前期回顾，国家及当地政策和市场现状分析，针对2012年销售目标进行分解，结合项目SWOT分析，提出项目推售节奏和价格策略建议及线上-线中-线下立体化营销推广方案。老总点评：鲁能三亚湾项目由鲁能地产集团主持开发建设，位于有亚洲第一湾之称的三亚湾西段，项目总占地6.8平方公里，为海南三亚第一大盘。整个项目由美丽城板块、高尔夫板块、游艇板块三大板块组成，产品有高层望海公寓、联排别墅、独栋别墅，是三亚城市中心的高端旅游地产项目。在我司与鲁能地产战略合作中，鲁能三亚湾是最重要的项目之一。该营销报告竞品市场和上市产品进行分析的基础上进行全年销售目标分解，根据项目当前开发情况以及老客户分析，对目标客群进行了精准定位，选择了重点拓展区域及城市，制定线上（新浪、百度、电商、微博）、线中（岛外专场推介、圈层活动）、线下（客户管理、岛外客户送达、岛内活动拓客、拦截、销售接待）整合的立体化营销方案，是适合海南旅游地产的旺季销售淡季蓄筹的操作模式。该项目在2012年我司代理后上半年完成了5亿的销售业绩，在三亚上半年销售业绩中排名前五，淡季蓄筹情况较好。