龙德花园年前营销方案

2013-12-131龙德花园年前营销方案中原地产（常州）2013年12月1一切推广营销都是以促进销售为最终目的所有推广也必须以销售目标为前提因此首要为明确销售目标写在前面销售指标：至1月底完成1亿（余量达到90%去化）营销任务分解销售目标8#去化95%9#去化90%就目前房产市场普遍萧条的大势之下面临项目营销费用不足的客观条件一个亿的销售指标是比较艰巨的任务龙德花园须观大势，明己任知己知彼，蓄势待发将每一分钱都用在刀刃上2013-12-135目录市场分析---市场分析---竞品分析项目分析---价值点分析---客户（来人、来电、成交客户）分析营销推广---营销回顾---推广目标---推售策略---推广执行---与销售线配合2013-12-136市场分析Part12013-12-137常州住宅市场分析Part1.12013-12-1382013年1-10月共计供应796.7万㎡；2013年1-10月共计销售523.06万㎡，完成销售额近386亿元；从均价走势上来看，2013年均价走势相对动荡常州住宅市场基本供大于求，均价走势相对动荡供应量（万平米）4127541306413344136541395414264145641487415184154866.5999999999999944.3454.3112.96106.5793.7667.368.25119.83102.79成交量（万平米）4127541306413344136541395414264145641487415184154869.59999999999999440.61999999999999769.23999999999999552.7365.759.7151.6561.3452.4760.16成交均价（元/平米）41275413064133441365413954142641456414874151841548624867806585.7392180000276753666068556