黑弧奥美：《先生的湖》推广策略

光耀城项目沟通传播策略黑弧奥美(深圳)第三事业部09年06月30日从生意谈起从项目一期的成交来看，深圳客占到90%，显性的置业目的为投资。从生意谈起对于我们消费者，不仅仅是投资。投资+X广告的任务投资是一道数学题，广告是一个加分的过程，面对X，让他们产生偏好。并且，有能力告而广之。广告的任务1，给一个明确的置业需求；2，面子问题；3，快速区隔市场，建立偏好；4，兼顾后期产品的包容性；看回产品产品理解有山、有湖、有岛、有桥、有高尔夫、有湖边栈道、有湿地、有泉、有山体公园、有原生的树、竹和芦苇……还有2万平米英伦商业街还有13万平米学校还有会所、运动场、无边泳池……还有大大小小的别墅，大别墅阔绰，小别墅也同样奢华离深圳40分钟，总价也不贵…………人群：人群：消费者标本：肖总，经营烛艺工厂深圳市内投资多套物业，身价千万性格外向、感性，爱好自驾游低调而丰富的内心消费者人群：人群：最关注：价格&自然资源置业目的不明确一次被搞定面子没有被满足发现：面对务实的深圳客，不能脱离产品。卖自然资源！可自然资源在惠州不稀缺，如何卖？白鹭湖——世界回到自然时万林湖——城市山水别墅//离尘不离城振业城——乡村小路带我回家碧桂园——给你一个五星级的家//山河城珠江东岸——成就深圳人的别墅梦想圣·莫里斯——瑞士风情小镇松山湖——小船过处花千处东莞万科城——一亩三分地平湖御峰园——法国小镇生活方式//HOUSE2.0棠樾——取境东方的美学竞争：珠江东岸大亚湾，城市规划好社会主义新农村无自然资源品牌实力强推广——150万成就深圳人别墅梦想多一分太远，少一分太贵碧桂园山河城远，交通不便产品展示较好自然资源很差送超大花园大品牌开发商推广——山河城给你一个五星级的家惠阳振业城相比我们略远自然资源较好品牌认知度较高推广——乡间小路带你回家消费者：深圳这个快节奏城市中，内心充满焦虑的中产阶级。产品：具有可参与性极强的生态资源环境。竞争：只能把生态资源作为景观观赏的社区。定位：把功利心放