阿芙精油市场营销策划方案

赵永强整&理分析梵语空间产品的营销策划书目录：内容概要当前营销状况市场状况产品状况竞争状况分销状况宏观环境状况风险与机会（SWOT分析）目标财务目标营销目标营销战略目标市场的选择和市场定位战略营销组合战略费用战略行动战略营销预算内容概要本策划书主要是对梵语空间产品做一个营销策划书，基于梵语空间产品的网店经营不是很成熟，品牌知名度在中国的也不是很高，所以本营销策划书主要就是扩大梵语空间产品在中国的知名度，以此提升用户关注度，从而产生销量。当前营销状况市场状况目前全球知名精油品牌前十位为1欧舒丹LOccitane(法国精油)2家美乐Camenae(法国精油)3BF精油Baseformula(英国精油)4欧丹兰精油OLDLAND(澳洲精油)5芬旎fenni(法国精油)6汇美舍PrettyRally(加拿大精油)7香缇芳香Absolutearomas(英国精油)8茱莉寇儿Jurlique(澳洲精油)9O家精油Oshadhi(德国精油)10TheBodyShop美体小铺(英国精油)。不难看出，精油在欧洲、美洲、澳洲已开拓了相当可观的市场，特别是在欧洲，而在中国，精油的知名度以及影响力远远低于这些地区，可以毫不夸张的说，中国的精油市场才刚刚起步。在起步阶段，消费者对精油知之甚少，其期望值也不会很大，在这种情况下，高昂的价格是无法博得消费者的青睐的。而且，我国在化妆品市场上存在的诸多问题，如：缺乏统一的检测标准，行业总体规模不大，品牌管理意识不足，价位过高等，从而导致消费者对产品质量的质疑，并引起的拘谨消费行为也是可以理解的，而这往往是很多商家在经营芳香产品不久，便纷纷转变为经营老式化妆品的原因。由于整个市场环境有待净化，目前作为方向产品的精油市场的猫腻较大，精油价位从10元到千元不等。如何为消费者提供一个放心满意的精油品牌，是值得深思的问题。因此，大量品牌名贵精油并不好在这个有潜力的地方开拓市场。相比较而言，AFU精油在价格上占有相当大的市场，且在中国已有一定的销售经验及知名度。只要我们有过硬的产品，合理的价位，积极的营销手段，相信将来阿芙在中国的市场前景肯定相当广阔。产品状况“阿芙AFAROTIZA”品牌的香薰护理系列“只选当