洮儿河样板市场动销模式

洮儿河样板市场——动销模式——白酒行业大背景2012年，受宏观调控、两会提案、国务院明令禁止公务消费高档酒、舆论报道等各方因素影响，公款消费受到遏抑，不同种类酒品价格均有浮动，一线高端白酒价格及销量有一定下滑，占合计营收从66%下滑到61.97%，市场调查研究发现，目前个人消费者在超高端白酒上的购买力下降。作为中国白酒行业“价格风向标”，茅台因传出“申请世界奢侈品资格”及两会期间接连遭遇“炮轰”，2012年，受舆论压力和国家政策调控的影响，茅台、五粮液等高端白酒的价格都大为下降，使得整个白酒市场正经受前所未有的考验。2013年白酒投资趋势应是“谨慎乐观”！从产业层面看，2012年白酒行业投资趋势应是“谨慎乐观”，谨慎，是因为宏观经济低迷，固定资产投资受控，公务接待受控，商务宴请萎缩，白酒行业高景气的驱动力正被抽空；乐观，在于销售和利润将进一步向领先型企业集中，全国化进程将推动次高端市场高速发展。各品牌只要策略得当，攻防合理，步步为营，精耕细作样板市场，危机也将成为机会！酒业严冬下的战略操作壹游击成果丢失、战略市场泥潭，举步维艰贰叁肆伍进入危险的区域性开发汇量，展现出新一轮的虚胖式增长迹象竞争环境逐年恶劣，资源要求逐年递增区域割据依然严重，竞品主线产品开始凸显产品汇量式增长愈发艰难，商业资源被大量释放市场挑战?游击成果未转化为胜利成果，根据地打一个丢一个，直至如今，沦为一个完全无本土、无根据地的白酒品牌。?营销思路固化、保守、产品老化。市场战略演变成战略泥潭，尤其在游击成果丢失后的衰退期，依然坚持此战略，最终将企业拖入最低谷。（一）游击成果丢失、战略市场泥潭，举步维艰。（二）进入危险的区域性开发汇量，展现出新一轮的虚胖式增长迹象。大多数运营商品牌，看似销售在稳步增长，但销售结构依然是零星产品、零星市场的开发性汇量，虽然价位结构略有上升，主线产品开始有所突出，但是战略方向的不明确，注定了这一点点星星之火也会在接下来的发展过程中被泯灭。这种虚胖式的增长，依旧潜伏着巨大的生存危机。（三）竞争环境逐年恶劣，资源要求逐年递增。竞争的环境从表象上看愈发惨烈，各企业在宣传乃至于各渠道