南昌万科青山湖项目营销报告

青山湖项目营销策略营销管理部2010-2由香蜜湖说起…顶尖资源位居城市众人皆知的顶尖住宅片区坐落于深圳香蜜湖畔产品价值欧式风格别墅/TOWNHOUSE/多层/高层设计理念奢侈至极物业服务中海深蓝物管礼宾式尊贵服务香蜜湖1号VS青山湖项目：同样占据城市稀缺资源，同样为全国一线开发商，类似的项目产品规划…一、项目认知【1.1价值认知】城市资源：城市中心范围，3公里配套完善，已经形成较为成熟的高端住宅氛围；自然资源：城市400万平米内湖，生态及景观稀缺，湖景资源在区内亦属绝佳；品质：湖区别墅与湖景高层结合的高端社区，豪宅定位与配套打造江西首席豪宅；创新：体现为产品设计方面的创新，中式庭院感别墅以及高层的大面宽设计等；销售及服务团队将以“空乘服务标准”为目标，打造南昌首只“五星级销售/服务团队”，在充分利用万科物业在南昌8年的口碑影响的同时，通过高品质销售服务提升项目高端品质。万科二十年墅造中国：二十年间，万科北至长春南抵海南，东达上海西抵成都，建筑（含）别墅项目超过100个，是中国最早开发别墅项目的发展商之一，品牌美誉度及产品口碑领跑市场。项目别墅设计继承“骨子里的中国”理念，以中式建筑文化为基础结合现代人居理念，打造万科第四代别墅产品。与目前市场上的欧陆风格别墅项目不同，青山湖项目中式文化倡导与自然共生长的生活方式和符合传统的天人合一的生活理念。一、项目认知【1.2挑战认知】核心挑战：高溢价的实现项目定位为江西首席豪宅，在2010年市场豪宅项目纷纷面市的压力下，推广中要清晰传达顶尖物业的价值点，才能实现项目最高程度的溢价，并在高利润基础上实现与销售速度/资金回笼的平衡。挑战二：别墅加高层的豪宅定位别墅与湖景高层，两大产品价值及形态各异，这就要求我们要潜心挖掘不同的产品竞争力。在推广时也需对这两大产品分开来做定位，保证在推广上市场认知度更清晰，达到与目标客群有效的传播沟通。挑战三：中式与现代风格的共存突出现代中式风格的别墅与极具现代新锐风格的高层，在风格上存在极大的差异化，这种差异化不仅容易对项目整体风格产生影响，在推广上如何分别类的进行两者的核心诉求，达到与目标客群有效的传播沟通。关