会展营销

会展营销1守时专心听讲并做笔记积极参与大胆发言热心分享手机调到静音提供有建设性的意见想获益吗？请您：Part1展览会电话销售的方式3说说你电话销售的小技巧。小组讨论展览会的电话销售与其他行业的电话销售的基本准则，应该是一样的。可以把展览会电话销售的要诀概括成15个字，即：电话销售找对人，说上话，可沟通，会谈判，交朋友。电话销售找对人：“找对人”，是指必须找到适合商谈的对象，也就是对方是可以决定或者建议是否参加展览会的人。找对人是电话销售的首要条件。电话销售说上话：“说上话”，是指对方能够听你的推广宣传。在电话销售中，很多情况是对方在一开始就不愿意听关于展览会的推广宣传。过这一关需要一定的语言技巧。电话销售可沟通：“可沟通”，是指第一次顺利说上话后，能够就参展问题与客户保持持续沟通，以达成动员客户参展的目意向。电话销售会谈判：“会谈判”，是指在持续沟通过程中就客户参展的细节进行谈判，谈判内容包括价格、展位位置、售后服务安排，为双方签订参展合同奠定基础。电话销售交朋友：“交朋友”，是指通过销售特别是通过展览会的效果，赢得客户信任，从而与客户建立长久的合作关系。这是销售的最高层次，也是检验销售人员包括人品在内的业务能力的最重要标准。