中海地产房地产项目开盘流程建议报告-营销策划

房地产智库www.fdc01.com中海地产房地产项目开盘法房地产项目开盘流程中海地产营销策划中心目录1一、关于开盘的理解11.1定义11.2重要性11.3应遵循原则2二、开盘流程3三、开盘准备33.1开盘的三大基础条件33.2三大基础条件的实现过程33.2.1政府销售许可文件的取得33.2.2良好的前期推广83.2.3充分有效的客户储备9四、开盘决策的五大核心问题94.1开盘目标94.1.1制定开盘目标需考虑的因素104.1.2制定开盘目标的方法104.2开盘范围114.2.1确定开盘推售范围的原则114.2.2确定开盘范围的方法114.2.3开盘加推计划124.3开盘定价134.4开盘时间144.5开盘选房方式15五、开盘的组织实施155.1开盘组织安排155.1.1开盘组织流程165.1.2人员分工及培训175.1.3开盘空间组织175.1.4销售流程中的关键点控制185.1.5开盘物料清单及落实195.1.6开盘促销策略195.1.7开盘信息发布205.1.8突发事件的应对措施205.1.9开盘销售氛围营造205.1.10制定防止开盘未成交客户流失预案215.2开盘实地演练22六、开盘总结分析226.1意义226.2主要内容23七、开盘常见的主要问题近年来中海地产加快了全国性布局和规模化扩张的步伐，地区公司数量及新开盘项目数量不断增加。公司规模发展的新形势对做好每一次开盘工作，使项目得以顺畅发展，确保公司经营指标的实现提出了更高要求，因此有必要加强开盘工作的系统性、规范性和科学性，力争每个项目都能成功开盘。营销策划中心根据海南会议精神和新的营销形势，在系统地总结中海地产多年开盘实践经验的基础上，围绕开盘的若干关键问题，从定义、原则、流程、方法等方面对开盘工作进行了总结和提炼，编制了中海地产房地产项目开盘法。一、关于开盘的理解1.1定义开盘是指项目对外集中公开发售，特别是首次大卖。通过有效整合公司内外资源，对目标客户进行针对性的有效价值信息