东风悦达起亚智跑试驾活动执行模板

东风悦达起亚－“都市智先锋智跑品鉴会”全国试乘试驾执行手册活动概要1.活动主题：“都市智先锋智跑品鉴会”2.目的：让客户全面体验车辆的动态特性，加深对产品的认同，增强其购买信心；通过活动内容的设置，让参与者对产品产生深刻印象，促发口碑传播；通过活动后续的传播，促进品牌影响力的延续，从而提高销量及盈利。3.实施时间：2010年11月份每周末4.活动地点：商圈周边大型开阔场地或专门试驾场地5.活动对象：DYK各车型意向客户（以智跑潜在客户为主）6.活动内容：a)项目培训讲解b)静态展示c)试乘试驾d)趣味游戏e)对外进行广泛宣传7.活动话术：参考智跑上市导购培训内容经销商前期准备——客户招募1可选择来4S店有购买意向的潜在客户,通过电话或者短信的方式沟通.2选择在6个月内有买车意向的客户,通过电话和短信的方式沟通.3汇总来宾名单及相关信息,统计人数后汇总,进行试驾资格筛选.4将筛选后的名单及资料汇报总部,如果人数不够总部从CRM体系中选取名单资料提供经销商.5用电话短信或者邮件的形式确认参加的人数/时间/地点以及活动的相关信息,制作表单进行登记工作.经销商前期准备——人员安排和制作物1.负责活动现场销售支持（安排当日销售人员随行，除车辆介绍外可跟进现场及活动结束后的销售）2.负责制订活动期间促销计划（经销商自订）3.负责活动现场车辆性能的讲解和演示（需安排专业人员对车辆所有信息进行讲解，回答客户相关疑问，并且进行车辆演示）4.负责收集潜在客户的信息（积极主动安排客户填写信息反馈表，做好每日的数据统计）5.负责接待媒体（如有媒体参加，需提前做好准备，安排专门人员接待，安排好试驾活动以及餐饮等其他事项：特别注意，除相关人员外，其他所有人员不得接受采访）经销商前期准备——人员安排和制作物6.负责安排客户从指定地点至试乘试驾场地的车辆接送工作（建议出发地与目的地之间距离不要过于遥远）7.负责试乘试驾车辆的清洁，维护，加油等工作（每日务必安